Procuramos alguém com perfil de pré\-vendas e foco em geração de oportunidades de negócio, com entusiasmo pela área comercial e interesse pelo universo da tecnologia. Se você tem atitude, iniciativa e quer crescer junto com a gente, essa vaga pode ser para você! **Responsabilidades e atribuições** * Ser o ponto de contato inicial da empresa com os clientes potenciais; * Prospectar, qualificar, gerar interesse e desenvolver contas, contribuindo para o crescimento do funil de vendas; * Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil ideal de cliente, necessidades, segmento), garantindo que apenas oportunidades reais avancem no funil; * Lidar com objeções iniciais de forma estratégica, empática e estruturada; * Realizar follow\-up e seguir a cadência de prospecção ativa por múltiplos canais: e\-mail, telefone, WhatsApp, Teams; * Agendar reuniões com leads qualificados, conectando potenciais clientes ao time de vendas; * Registrar e manter atualizadas todas as interações com os leads no CRM; * Realizar a passagem de bastão para o(a) executivo(a) Hunter com o máximo de informações, gerando confiança e continuidade no relacionamento com o potencial cliente; * Atuar de forma colaborativa com os times de vendas e marketing para melhorar a qualidade dos leads gerados, processos de vendas e discursos comerciais, promovendo maior engajamento do público\-alvo com o nosso produto; * Conhecer o produto, seus diferenciais, funcionalidades e benefícios para comunicar com clareza e gerar valor nas interações com os leads; * Acompanhar a concorrência, tendências e condições do mercado para melhorar a assertividade na prospecção; * Organizar seu fluxo de trabalho diário para entrega das metas. **Requisitos e qualificações** * Ensino Superior completo ou cursando; * Conhecimento do pacote Office; * Experiência em prospecção ativa, pré\-vendas ou vendas; * Boa capacidade de comunicação oral e escrita, escuta ativa e abordagem consultiva; * Organização, disciplina e autonomia para gestão do próprio pipeline e rotina; * Perfil curioso, colaborativo e com vontade de aprender e crescer na área comercial; * Criatividade para desenvolver novas formas de abordagem e comunicação para alcançar e engajar leads; * Habilidades em transmitir valor e benefícios de forma clara, conduzindo a conversa com perguntas inteligentes para identificar dores e necessidades do lead, qualificá\-lo adequadamente e contornar possíveis objeções; * Desenvoltura para trabalhar em equipe e disciplina para atuar no modelo de trabalho híbrido; * Vivência com ferramentas de CRM e/ou plataformas de automação de vendas será considerada um diferencial; * Residir em SP. **Informações adicionais** Na nossa jornada, reconhecemos que o verdadeiro sucesso começa com o bem\-estar do nosso time. Por isso, oferecemos benefícios que não só impulsionam suas vidas, mas também os capacitam a alcançarem seu potencial máximo. * Assistência Médica e Odontológica (com extensão aos dependentes); * Vale Refeição; * Ajuda de custo mensal; * TotalPass; * Wellhub (antigo Gympass); * Zenklub; * Day Off no mês do aniversário; * Acesso ao acervo de mais de 15 mil livros da Minha Biblioteca; * Gestão de desempenho com ferramentas que apoiam o desenvolvimento de carreira. A **Minha Biblioteca** é um streaming de livros com acesso a mais de 15 mil títulos via web ou app. Formada por 16 grandes editoras e 42 selos editoriais, a **MB** é uma plataforma que aprimora a experiência de leitura de milhões de pessoas por meio de assinaturas individuais, corporativas e planos para instituições de ensino e órgãos públicos. Por aqui, nossa missão é disseminar conhecimento para milhões de pessoas. Na **MB**, você tem a liberdade de ser você mesmo. Priorizamos um ambiente de trabalho inclusivo e divertido. Com grandes aspirações e conexões em todo o Brasil, valorizamos e celebramos as pessoas que ajudam a moldar nosso sucesso, criando algo genuinamente único. Escreva a sua história conosco! **\#VemSerMB**