Gerente de planejamento comercial - Campinas
Superlógica Tecnologias
Tecnologia que transforma onde a vida acontece 🏠 Na Superlógica, desenvolvemos tecnologia para transformar o mercado de moradia e tornar mais prática a experiência de milhares de pessoas todos os dias. Estamos crescendo — e esse momento abre espaço para novas pessoas, ideias e formas de fazer acontecer. **Seu desafio por aqui:** Você será a autoridade técnica e estratégica do time. O maior desafio do time desafio será destravar o crescimento do nosso Share of Wallet na base instalada. Você precisará conectar mundos que muitas vezes não se falam: entender a complexidade do SaaS (MRR, Churn) e a alavancagem de serviços financeiros (Banking e Crédito), criando pontes entre as áreas de Vendas, Marketing, Produto, Tecnologia e Financeiro. * Desenhar análises para responder perguntas abertas do negócio (ex: por que a conversão caiu? como podemos atingir os resultados e ter mais margem?) * Construir modelos pra entender comportamento de usuários, lifetime value e performance de clusters. * Investigar causas e correlações entre campanhas, descontos, churn e rentabilidade. * Calcular trade\-offs entre estratégias (crescimento vs margem, aquisição vs retenção). * Planejar e analisar testes A/B com rigor estatístico. * Mensurar impacto real de campanhas, disparos, promoções, separando o que é volume natural do que é incremento. * Avaliar estratégias de precificação e bônus com base no valor esperado. * Aplicar conceitos de probabilidade e risco pra entender o comportamento do mercado e dos jogadores. * Traduzir análises complexas em recomendações simples e acionáveis. * Apresentar resultados e defender hipóteses com clareza, inclusive para diretores e áreas não técnicas. * Ter propriedade sobre o que entrega e saber dizer “os dados não sustentam essa conclusão” quando for o caso. **O que esperamos de você:** * Experiência Comprovada: Atuação sólida em Revenue Operations, Sales Ops, Planejamento Comercial, Estratégia B2B ou Growth Ops. * Modelos de Negócio: Forte entendimento das métricas e dinâmicas de SaaS B2B (CAC, LTV, MRR, Payback) e Fintech/Serviços Financeiros (TPV, Take Rate, Spread, NPL). Experiência prévia em operações B2B2C ou plataformas de múltiplos lados é um diferencial enorme. * Analytical Skills: Domínio avançado em análise de dados. Capacidade de cruzar grandes volumes de dados transacionais para gerar insights prescritivos. Conhecimento em SQL e ferramentas de BI (PowerBI, Tableau, Metabase). * Stack Tecnológico: Proficiência na arquitetura e governança de CRMs de classe mundial (Salesforce ou HubSpot), entendendo como estruturar objetos complexos e automações de funil. * Soft Skills (Navegação Executiva): Perfil altamente resolutivo, com excelente capacidade de comunicação para influenciar C\-Levels e gerenciar stakeholders difíceis. Resiliência para atuar em ambientes de rápida mudança e alta complexidade. * Capacidade de gestão de time com accountabilty; * Capacidade de estruturar perguntas abertas em problemas analíticos claros. * Boa leitura de negócio: saber quando uma análise já é “boa o suficiente” e quando precisa de mais profundidade. * Clareza e integridade nas conclusões e suas comunicações. **INDISPENSÁVEL: Residir em Campinas e região/ ou ter disponibilidade para mudança.** Por que a Superlógica? 💙 Somos uma empresa de tecnologia que atua em um mercado que faz parte da vida de todo mundo: moradia. Aqui, trabalhamos juntos para fazer o negócio acontecer, aprendendo com os desafios do dia a dia e evoluindo nossa forma de trabalhar. Nossa cultura tem três pilares: 👊 Agimos como donos Assumimos responsabilidades e buscamos fazer acontecer. 🤝 Somos um time Colaboramos, compartilhamos e contamos uns com os outros. 💙 Colocamos o cliente no centro Entendemos suas necessidades e buscamos gerar valor para quem utiliza nossas soluções. Fazendo parte do time, você terá “SuperBenefícios” como: 💰PLR/Bônus: de acordo com o atingimento de metas corporativas e da área, proporcional aos meses trabalhados no ano. 🏥 Assistência Médica 😁 Assistência Odontológica 🍽️ VR/VA Flexível: cartão iFood aceito em restaurantes, mercados, padarias e mais 🏠 Auxílio Home Office: para despesas como luz e internet 🚍 Vale Transporte ou Auxílio Combustível 👶 Auxílio Creche/Escola 💊 Auxílio Farmácia 💪 Wellhub: acesso a academias e plataformas de bem\-estar 🤰🏻 Licença Maternidade Estendida: 180 dias 🫃🏻 Licença Paternidade Estendida: 20 dias 🎉 Vale Aniversário 🛡️ Seguro de Vida 👶 Kit Bebê e Programas de apoio: Super Gestante, Super Pai e Super Bebê 👨🏻 ⚕️ Programa Sempre Bem: acompanhamento de saúde para condições crônicas 💙 Programa Acolher: suporte completo a pacientes oncológicos 🍎 Programa Nutribem: acompanhamento nutricional personalizado 🩺 Starbem: 4 teleconsultas mensais com psicólogo, nutricionista, clínico geral/especialista, extensivo a até 2 dependentes 🎓 Parcerias Educacionais: descontos em Graduação, Pós e MBA 🖥️ Plataforma de Treinamentos Interna: cursos contínuos de desenvolvimento