O BDM Pleno de Cyber Security será responsável por identificar e desenvolver oportunidades de negócios, apoiando o crescimento da prática de segurança da informação da Claranet. Este profissional atuará no relacionamento com fabricantes, suporte ao time comercial, gestão de pipeline, geração de demanda e posicionamento de soluções de Cyber Security junto a clientes e parceiros. **Responsabilidades e atribuições** * Apoiar a execução da estratégia de crescimento da prática de Cyber Security da Claranet. * Identificar, desenvolver e qualificar novas oportunidades de negócios nos segmentos de atuação da empresa. * Apoiar a construção e o acompanhamento de planos de negócios junto aos fabricantes parceiros. * Atuar como interface entre fabricantes, equipe comercial, pré\-vendas e áreas técnicas para apoio às oportunidades comerciais. * Apoiar a força de vendas na identificação de oportunidades, posicionamento de soluções e elaboração de propostas de valor para clientes. * Desenvolver ações e campanhas de geração de demanda em conjunto com as áreas de Marketing e fabricantes. * Gerenciar e acompanhar registros de oportunidades junto aos fabricantes. * Realizar apresentações comerciais e demonstrações de soluções para clientes e parceiros. * Monitorar tendências de mercado, evolução tecnológica, movimentações da concorrência e oportunidades de negócio em Cyber Security. * Atualizar previsões de negócios (forecast), acompanhar indicadores comerciais e reportar resultados à gestão. * Contribuir para o atingimento das metas de receita, crescimento e desenvolvimento da prática de Cyber Security. * Identificar oportunidades de evolução do portfólio de soluções e serviços de segurança. **Requisitos e qualificações** * Ensino superior completo em Administração, Tecnologia da Informação, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas. * Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou prospecção de soluções de Cyber Security. * Conhecimento do ecossistema de fabricantes e soluções de segurança da informação. * Experiência na gestão e acompanhamento de pipeline comercial. * Experiência em negociações consultivas envolvendo clientes e parceiros. * Conhecimento dos principais conceitos e soluções de Cyber Security, tais como: + Endpoint Security (EDR/XDR) + SIEM + SOC + IAM/PAM + Segurança em Cloud + Vulnerability Management + Backup e Recovery + Network Security + Zero Trust **Diferenciais:** * Certificações comerciais ou técnicas de fabricantes de Cyber Security. * Experiência com modelos MSSP (Managed Security Services Provider). * Experiência em provedores de serviços gerenciados (MSP), integradoras ou consultorias de tecnologia. * Conhecimento de fabricantes estratégicos do mercado, como: + Fortinet + AWS + Bitdefender + BeyondTrust + Tanium * Conhecimento de frameworks e boas práticas de segurança, como NIST, CIS Controls, ISO 27001 e LGPD. **Informações adicionais** * Café da manhã com pães e frutas * Modelo de Trabalho Híbrido * Adiantamento de salário * Assistência médica * Assistência odontológica * Seguro de Vida * Auxílio creche * Vale alimentação * Vale refeição * PLR * Vale transporte * Empréstimo consignado * Parcerias com escolas de Inglês, Faculdades, Auxílio para Pets entre outras facilidades