Coordenador de Vendas/ Desenvolvimento de Negócios
QIMA · Ribeirão Preto, SP, BR
**Descrição da empresa** Na QIMA, temos a missão de oferecer aos nossos clientes soluções inteligentes para criar produtos confiáveis. Presente em mais de 100 países, a QIMA atende as indústrias de bens de consumo, alimentos e ciências da vida, apoiando mais de 30\.000 marcas, varejistas, fabricantes e produtores na busca pela excelência em qualidade. Combinamos atuação local com soluções digitais que trazem precisão, transparência e inteligência aos dados de qualidade e conformidade. O que nos diferencia é a nossa cultura. Nossos 6\.000 Qimates tomam decisões diariamente com base nos valores da QIMA: paixão pelo cliente, integridade e o compromisso de simplificar. A Lychnoflora Pesquisa e Desenvolvimento integra a QIMA Life Sciences Brazil. É uma empresa brasileira de P\&D com atuação em química orgânica e química analítica, que oferece suporte científico e soluções analíticas para inovação, qualidade e atendimento regulatório aos setores farmacêutico, farmoquímico, veterinário, cosmético, de alimentos, químico e agronegócio. **Descrição da vaga** Estamos buscando um(a) **Coordenador Comercial / Business Development Cordinator** para atuar na expansão dos negócios da Lychnoflora, com foco na indústria farmacêutica. A pessoa será responsável por desenvolver novas oportunidades comerciais, organizar e acompanhar o pipeline de vendas, fortalecer o relacionamento com clientes e apoiar a conversão de oportunidades em negócios. Também terá atuação próxima ao time comercial interno, Operações e PMO, garantindo alinhamento entre as necessidades dos clientes, as propostas comerciais e a capacidade de execução da empresa. Principais responsabilidades * Contribuir para a estruturação e o crescimento da área comercial da Lychnoflora. * Prospectar novos clientes, desenvolver oportunidades de negócio e gerenciar o relacionamento com clientes atuais e potenciais da indústria farmacêutica, cosmética e veterinária; * Realizar visitas a clientes, participar de eventos, representar a empresa em reuniões externas, conduzir reuniões e discussões técnicas e comerciais com clientes; * Conduzir as oportunidades desde a prospecção até a conversão em vendas; * Apoiar a elaboração de propostas, definição de escopo, prioridades, prazos e custos com a equipe; * Acompanhar os resultados comerciais e propor ações para acelerar as vendas; * Alinhar a viabilidade dos projetos com Operações e PMO e promover maior integração entre as áreas; * Organizar, atualizar e acompanhar o pipeline comercial, acompanhar conversão, margens, previsão de vendas e pedidos; * Coordenar e orientar o time comercial interno da Lychnoflora; * Trabalhar em conjunto com os vendedores da Lychnoflora e da Qima LS Brasil; * Participar de reuniões de kickoff quando necessário. **Qualificações** * Experiência profissional na indústria farmacêutica; * Experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios, gestão de contas ou relacionamento com clientes; * Experiência em serviços técnicos, laboratoriais, regulatórios, pesquisa clínica, desenvolvimento analítico ou áreas relacionadas será considerada um diferencial; * Conhecimento do ciclo de desenvolvimento e execução de projetos para a indústria farmacêutica; * Capacidade de conduzir discussões técnicas e comerciais com clientes; * Experiência na gestão de pipeline, elaboração de propostas e negociação comercial; * Experiência em coordenação ou liderança de equipes comerciais; * Forte capacidade de comunicação, negociação e construção de relacionamentos; * Perfil comercial, organizado, proativo e orientado para resultados; * Capacidade de atuar de forma estratégica e operacional; * Facilidade para trabalhar de forma integrada com áreas comerciais, técnicas e operacionais; * Disponibilidade para viagens e visitas a clientes. Diferenciais: * Inglês avançado ou fluente; * Boa rede de relacionamentos na indústria farmacêutica.