**Local:** Uberlândia/MG **Modalidade:** Presencial **Contratação:** CLT **Segmento:** Distribuição B2B \| Canal Farma Sobre a oportunidade A Distriam, distribuidora que atua no atendimento a farmácias e drogarias de Minas Gerais, busca um(a) **Gerente Comercial** para liderar uma nova etapa de desenvolvimento e crescimento da sua operação. Procuramos um profissional com sólida experiência em gestão comercial, visão estratégica, capacidade analítica e forte orientação para resultados. Mais do que acompanhar metas, esse profissional terá o desafio de estruturar processos, desenvolver pessoas e identificar oportunidades de crescimento, contribuindo diretamente para o fortalecimento da Distriam no mercado. **Principais responsabilidades** * Liderar o planejamento e a execução da estratégia comercial, estabelecendo metas, prioridades e planos de ação. * Gerenciar e desenvolver a equipe comercial interna e coordenar a atuação dos representantes comerciais autônomos. * Estruturar processos, rotinas de gestão, indicadores e mecanismos de acompanhamento de resultados. * Analisar o desempenho comercial por cliente, região, canal, vendedor, categoria e produto. * Desenvolver estratégias de prospecção, ativação, reativação, retenção e expansão da carteira de clientes. * Promover o crescimento sustentável do faturamento, da rentabilidade e da participação de mercado. * Fortalecer a integração entre vendas internas, representantes comerciais, prospecção e canais digitais. * Conduzir negociações estratégicas e desenvolver relacionamentos com clientes e parceiros comerciais. * Trabalhar em conjunto com marketing, financeiro e logística para melhorar a experiência do cliente e a eficiência da operação. * Reportar resultados à direção e propor melhorias com base em dados e oportunidades de mercado. **Requisitos** * Experiência consolidada em gestão comercial B2B, preferencialmente em distribuição ou atacado. * Histórico comprovado de liderança de equipes comerciais e entrega de resultados. * Experiência em planejamento comercial, gestão de metas, indicadores e desenvolvimento de carteira. * Capacidade de estruturar processos comerciais e implementar melhorias operacionais. * Domínio de Excel e familiaridade com CRM, ERP e ferramentas de análise de dados. * Perfil analítico, organizado, proativo e orientado à execução. * Boa capacidade de negociação, comunicação e desenvolvimento de pessoas. * Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas. * Disponibilidade para atuação presencial em Uberlândia/MG e viagens quando necessário. **Diferenciais** * Experiência no canal farma ou na distribuição de produtos para farmácias e drogarias. * Vivência com gestão de representantes comerciais autônomos. * Conhecimento do mercado de Minas Gerais. * Experiência em projetos de estruturação, expansão ou transformação comercial. * Familiaridade com estratégias de vendas multicanal e e\-commerce B2B. **O perfil que buscamos** Buscamos uma liderança que combine visão estratégica com presença na operação. Alguém que saiba analisar números, desenvolver pessoas, tomar decisões, implementar processos e transformar oportunidades em resultados consistentes. Valorizamos profissionais com senso de responsabilidade, iniciativa, capacidade de execução e disposição para construir uma operação comercial cada vez mais forte. **O que oferecemos** * Contratação CLT. * Remuneração compatível com a senioridade e a experiência. * Programa de remuneração variável vinculado a resultados. * Oportunidade de protagonismo na evolução da área comercial. * Ambiente de trabalho com desafios, autonomia e oportunidades de desenvolvimento. * Plano Odontológico Bradesco. * Day\-off aniversário. * Vale transporte. * Vale alimentação. * Auxílio educação. **Quer fazer parte desse desafio?** Envie seu currículo para **[email protected]** com o assunto **Gerente Comercial – Distriam**. Pagamento: R$7\.000,00 \- R$10\.000,00 por mês Benefícios: * Assistência odontológica * Auxílio\-educação * Celular da empresa * Convênios e descontos comerciais * Vale\-alimentação * Vale\-transporte Pergunta(s) de seleção: * Você já foi responsável por definir metas, acompanhar indicadores comerciais e implementar planos de ação para melhorar os resultados de uma equipe de vendas? * Você possui disponibilidade para trabalhar presencialmente em Uberlândia/MG e realizar viagens comerciais quando necessário? Experiência: * gestão comercial B2B? (Obrigatório) Local do trabalho: Presencial