Venha ampliar as conexões de um dos grupos mais admirados do turismo brasileiro O Grupo Clube Moms reúne duas empresas que transformam o turismo com curadoria, tecnologia e excelência no atendimento. Clube de Viagens Moms Há 14 anos, ajudamos famílias a viver experiências inesquecíveis por meio de uma consultoria humana, especializada e personalizada. Nossa reputação reúne mais de 4\.200 avaliações cinco estrelas no Google. BookStay Operadora Nossa operadora B2B distribui hospedagens e experiências a agências de viagens em todo o Brasil, com um portfólio selecionado, produtos diferenciados e oportunidades comerciais exclusivas. O Desafio Não buscamos alguém apenas para cadastrar fornecedores ou solicitar tarifas. Queremos uma pessoa com visão comercial, capacidade de negociação e iniciativa para descobrir oportunidades, abrir portas e construir parcerias duradouras no Brasil e no exterior. Seu desafio será expandir e fortalecer a rede de fornecedores do Grupo Clube Moms, com protagonismo na BookStay, negociando produtos, tarifas, condições de pagamento, disponibilidade e diferenciais que gerem competitividade, rentabilidade e experiências memoráveis aos clientes **Responsabilidades e atribuições** **Prospecção e desenvolvimento de parcerias** * Identificar, prospectar, qualificar e negociar novas parcerias nacionais e internacionais. * Desenvolver relacionamento direto com hotéis, resorts, redes hoteleiras e empreendimentos independentes. * Negociar com brokers, DMCs, Operadoras, Receptivos, Consolidadoras e demais distribuidores e prestadores de serviços turísticos. * Mapear destinos, tendências, lacunas de portfólio e oportunidades de produtos exclusivos ou de maior valor agregado. **Negociação e contratação comercial** * Negociar tarifas NET e comissionadas, markups, comissões, allotments, free sale, disponibilidade, benefícios e condições promocionais. * Negociar políticas de cancelamento, prazos de pagamento, crédito, faturamento, câmbio e condições operacionais, em alinhamento com as áreas responsáveis. * Estruturar e acompanhar propostas, acordos comerciais, contratos, renovações e revisões de condições com apoio jurídico quando necessário. * Buscar vantagens competitivas, campanhas cooperadas, cortesias, upgrades, amenities e diferenciais para os canais B2B e B2C. **Gestão de portfólio e performance** * Acompanhar competitividade tarifária, qualidade, conversão, margem e desempenho dos parceiros. * Revisar condições comerciais e propor renegociações com base em dados de vendas, sazonalidade e demanda. * Manter cadastro e documentação dos parceiros organizados, garantindo clareza das regras comerciais e operacionais. * Apoiar a implantação de novos produtos e fornecedores em plataformas de distribuição e reservas, em conjunto com Produtos, Operações e Tecnologia. Relacionamento e inteligência de mercado * Atuar em parceria com Comercial, Produtos, Operações, Marketing e Financeiro para resolver demandas e desenvolver oportunidades. * Participar de reuniões, feiras, eventos, treinamentos e visitas técnicas do setor. * Construir relatórios de pipeline de parceiros, negociações, oportunidades e resultados **Requisitos e qualificações*** Perfil negociador, persuasivo e orientado à construção de relacionamentos de longo prazo. * Visão comercial, raciocínio analítico e foco em rentabilidade e resultado. * Proatividade, autonomia, senso de dono e habilidade para abrir novas frentes de negócio. * Organização, atenção a detalhes contratuais e capacidade de conduzir negociações simultâneas. * Comunicação clara, postura profissional, colaboração e interesse genuíno pelo mercado de turismo. Requisitos* Experiência em turismo, hotelaria, operadoras, agências de viagens ou distribuição de produtos turísticos. * Vivência em negociação comercial, contratação ou relacionamento com fornecedores e parceiros. * Conhecimento de tarifários, comissionamento, condições comerciais e dinâmica de distribuição turística. * Excel ou Google Sheets em nível intermediário. * Boa comunicação escrita e verbal e capacidade de análise de propostas comerciais. * Ensino superior completo ou em andamento em Turismo, Hotelaria, Administração, Relações Internacionais ou áreas correlatas. Diferenciais* Carteira de relacionamento com hotéis, redes, brokers, DMCs, operadoras ou receptivos. * Experiência em sourcing, contracting, compras ou desenvolvimento de produtos turísticos. * Inglês avançado para negociações internacionais; espanhol será valorizado. * Conhecimento de sistemas B2B, bedbanks, channel managers, extranets e integrações de distribuição. * Experiência com produtos de lazer, resorts, destinos de neve, viagens em família e produtos premium. * Vivência em negociação de acordos exclusivos e análise de margem e competitividade tarifária. **Informações adicionais** O Que Você Encontra Aqui Reconhecimento e crescimento * Remuneração total competitiva e oportunidades reais de crescimento. * Participação em negociações estratégicas com