A **Ploomes** é a **maior** empresa de **CRM** da América Latina. Nosso objetivo é **centralizar** toda a operação comercial possibilitando a **visão 360º** dos clientes. 🌎 Para isso, desenvolvemos um produto que combina **robustez** e **facilidade** de implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial. Acreditamos na **autonomia** , na força das nossas **conexões** e na **atitude** que é a chave para gerar o **impacto** que queremos no mercado. 👊 Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA\+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas! **Inscreva\-se** e venha fazer parte do nosso time! 💜 **Responsabilidades e atribuições** * Realizar demonstrações personalizadas da plataforma Ploomes com base no segmento, dores e processos do cliente; * Elaborar, apresentar e enviar propostas comerciais; * Mapear tomadores de decisão e contornar objeções avançadas durante as reuniões; * Realizar follow\-up ativo de oportunidades no funil; * Negociar condições comerciais e fechar novos negócios; * Manter o CRM atualizado com o histórico e forecast. **Requisitos e qualificações** * Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente no modelo SaaS; * Domínio de metodologias de vendas complexas; * Familiaridade com rotinas de metas e acompanhamento de indicadores de vendas; * Habilidade avançada em negociação, contorno de objeções e fechamento de negócios; * Experiência prática com gestão de pipeline e uso de ferramentas de CRM; * Conhecimento sobre o mercado e a rotina de equipes comerciais. 🎯 **Diferenciais** * Experiência com CRM; * Experiência com ERP; * Domínio do pacote Microsoft Office; * Experiência com comercialização de SaaS. * Disponibilidade para visitas eventuais a clientes. **Informações adicionais** * Plano de saúde e odontológico; * Seguro de vida; * Zenklub; * Gympass; * Vale Alimentação ou Refeição flexíveis (iFood Benefícios); * Auxílio Home Office; * Auxílio Mobilidade; * Plano de Saúde Pet (Guapeco); * Auxílio Creche; * Day Off de Aniversário. **💜 Modelo de contratação:** * Híbrido, 2x por semana presencial \- estamos em Pinheiros, ZO de São Paulo!