Hello Account Executive! Na Digital Workforce, ajudamos médias e grandes empresas a transformarem seus dados em inteligência aplicada e automação real. Para acelerar nossa expansão, buscamos um(a) Executivo(a) para atuar com foco em abertura e expansão de novos negócios (New Logos) nos segmentos SMB (Small and Midsize Business), Corporate e Enterprise. O profissional atuará com autonomia no gerenciamento da própria carteira, com capacidade de prospectar ativamente decisores C\-Level (CEOs, CIOs, CTOs, CDOs, CFOs) e gerências técnicas, condução de demonstrações práticas com desenvoltura e estruturação do desenho de serviços lado a lado com os times de engenharia e entrega. Confira aqui os requisitos **Responsabilidades e atribuições** * Prospecção Ativa (Outbound \& New Logos): Conduzir estratégias agressivas de prospecção ativa para abertura de novos clientes (New Logos), mapeando contas\-alvo (ICP) e acessando tomadores de decisão C\-Level (CEOs, CIOs, CTOs, CDOs, CFOs) e lideranças técnicas; * Atuação Técnico\-Consultiva e Discovery: Atuar como o primeiro ponto de contato técnico do cliente, liderando reuniões de descoberta aprofundada para diagnóstico de dores de negócio, maturidade analítica e infraestrutura de dados; * Demonstrações Práticas (Demos \& PoCs): Elaborar e apresentar demonstrações ao vivo (live demos) de ferramentas de BI (Business Intelligence), plataformas de dados e aplicações práticas de IA (Inteligência Artificial), demonstrando aderência imediata aos casos de uso do cliente; * Engenharia de Propostas, Dimensionamento e SOW: Colaborar ativamente com a equipe de Arquitetura de Soluções e líderes de Delivery (Entrega) na formulação do escopo de serviços, definição de volumetria, estimativas de horas, cronogramas, entregáveis técnicos e elaboração formal da SOW (Statement of Work); * Condução e Defesa de RFPs/RFIs: Liderar o preenchimento, elaboração de respostas e sustentação técnica de propostas comerciais em concorrências, editais, RFIs (Request for Information) e RFPs (Request for Proposal); * Negociação Contratual e Fechamento: Conduzir alinhamentos comerciais e negociações contratuais complexas diretamente com decisores e áreas de Procurement (Compras Corporativas e Suprimentos); * Rastreabilidade e Governança: Manter a rastreabilidade total de todas as etapas do funil de vendas devidamente documentada no CRM. **Metodologias de Qualificação e Vendas Consultivas:** * Aplicação de frameworks de qualificação como MEDDPICC / MEDDIC (Mapeamento de Métricas, Decisor Econômico, Critérios e Processos de Decisão, Identificação da Dor, Campeão e Concorrência) ou BANT / GPCT; * Condução de vendas complexas por meio de metodologias consultivas, tais como Challenger Sale (desafiando o status quo técnico do cliente) e SPIN Selling (diagnóstico estruturado). **Higiene e Cotidiano no CRM:** * Gestão diária do pipeline no CRM (atualização de status, registros detalhados de interações, histórico de contatos, próximas ações e evidências de avanço de estágio); * Mapeamento completo do comitê de compras (decision\-making unit). * **Previsibilidade e Rituais de Forecast:** * Participação em cadências semanais e mensais de revisão de pipeline e alinhamento de Commit vs. Best Case vs. Pipeline; * Manutenção da precisão do forecast de receita ponderada por estágio de maturação da oportunidade; * Análise de velocidade de fechamento, taxas de conversão de funil e mitigação precoce de riscos de estagnação. **Requisitos e qualificações** **Requisitos Obrigatórios** * Mínimo de 5 anos de experiência comprovada em vendas consultivas B2B no setor de tecnologia, software corporativo ou serviços profissionais de dados; * Atuação consolidada no perfil Hunter (abertura de mercado e novas contas), com disciplina de prospecção ativa e histórico comprovado de metas atingidas; * Vivência sólida e perfil de Pré\-Vendas Técnico, com capacidade de conduzir descobertas técnicas, mapear ambientes e apresentar demonstrações práticas de soluções aos tomadores de decisão; * Experiência comprovada em negociações consultivas nos portes SMB (Small and Midsize Business), Corporate e Enterprise; * Conhecimento prático e comercial em Data Lake (repositórios de dados), Engenharia de Dados, arquitetura de dados moderna, plataformas de BI (Business Intelligence) e Analytics (análise avançada de dados); * Habilidade na co\-criação de escopos de serviços de consultoria (definição de entregáveis técnicos, cronogramas e dimensionamento de esforço) junto a times de engenharia e entrega; * Domínio de metodologias de vendas B2B complexas (MEDDPICC, Challenger, SPIN ou correlatas) e disciplina operacional em CRM; * Inglês fluente (indispensável para reuniões com clientes e parceiros internacionais, alianças globais de tecnologia e certificações); * Networking comercial ativo com tomadores de decisão nas áreas de TI e negócios corporativos. **Diferenciais Desejáveis** * Experiência comercial e capacidade de demonstração em ambientes baseados em D