Especialista Produtos | Recebíveis e Duplicatas Escriturais
Núclea · São Paulo, Brazil
**Faça parte de um time que gera valor!** Nascemos em 2001 para transformar a infraestrutura do sistema financeiro brasileiro. Desde então, nos tornamos referência em tecnologia e dados, desenvolvendo soluções que movimentam trilhões de reais em transações com segurança, eficiência e inteligência. Somos especialistas em registro de ativos, pagamentos digitais e dados que viram decisões estratégicas. Aqui, você trabalha com propósito, inovação e impacto real. **Nossos valores nos movem:** • Apaixonados por clientes — buscamos encantar, não apenas atender. • Gente que gosta de gente — diversidade, inclusão e desenvolvimento fazem parte de quem somos. • Integridade no DNA — ética e transparência em todas as relações. • Direcionados por dados — inteligência como base para decisões consistentes. • Inovação na veia — criamos, testamos e evoluímos todos os dias. • Fanáticos por resultados — entregamos impacto, não apenas esforço. **Diversidade é parte integral do nosso negócio.** Todas as nossas vagas são destinadas a todos os perfis. Valorizamos diferentes vivências, trajetórias e olhares. Se você é apaixonado(a) por tecnologia, quer crescer e ajudar a transformar o mercado financeiro e outros setores, aqui é o seu lugar. **🚀 Venha gerar valor junto conosco. Inscreva\-se!** **Responsabilidades e atribuições** Buscamos um(a) Especialista de Produtos com foco em Duplicatas Escriturais e Recebíveis para atuar na área de Pré\-Vendas da Núclea, apoiando a estratégia comercial e sendo uma das principais referências sobre a solução junto aos clientes. O profissional será o elo entre Comercial, Produtos e clientes, apoiando desde a identificação da necessidade e construção da solução até proposta, contratação e acompanhamento do onboarding. O papel exige capacidade de traduzir temas complexos de produto e negócio em uma abordagem consultiva. **Pré\-vendas e atuação junto aos clientes** * Apoiar o time Comercial em reuniões e agendas com clientes, atuando como referência nas soluções de Duplicatas Escriturais e Recebíveis. * Entender as necessidades e desafios dos clientes, identificando oportunidades de aplicação das soluções. * Realizar apresentações, demonstrações e discussões consultivas sobre os produtos. * Construir, em conjunto com o Comercial, a proposta de valor mais adequada para cada oportunidade. * Apoiar a elaboração de propostas e cotações comerciais. * Esclarecer dúvidas de negócio, produto, funcionamento e aplicação das soluções durante o ciclo comercial. **Duplicatas Escriturais e Recebíveis** * Atuar como referência de negócio no ecossistema de **Duplicatas Escriturais e Recebíveis** . * Acompanhar a evolução dos clientes ao longo das etapas de desenvolvimento, homologação, contratação e entrada em produção, em conjunto com as áreas responsáveis. * Apoiar clientes na compreensão das jornadas, modelos de atuação e possibilidades de uso das soluções. * Participar de POCs, agendas técnicas e comerciais e fóruns de acompanhamento dos clientes. * Acompanhar a evolução do mercado, das soluções e do ambiente regulatório relacionado a recebíveis. **Inteligência comercial e gestão de oportunidades** * Apoiar a identificação e priorização de potenciais clientes. * Mapear oportunidades e casos de uso para expansão das soluções. * Acompanhar oportunidades conjuntamente com o Comercial, identificando riscos, necessidades e próximos passos. * Capturar feedbacks, necessidades e objeções dos clientes durante as interações comerciais. * Transformar aprendizados do mercado em insumos para evolução dos produtos e da estratégia comercial. **Interface com Produtos** * Manter relacionamento próximo com os times de Produtos, acompanhando roadmap, funcionalidades e evolução das soluções. * Levar para Produtos as necessidades identificadas junto aos clientes e ao mercado. * Apoiar a priorização de demandas a partir da visão comercial e da voz do cliente. * Traduzir evoluções dos produtos em argumentos e materiais comerciais para utilização pelo time de vendas. **Capacitação e desenvolvimento comercial** * Capacitar o time Comercial sobre Duplicatas Escriturais, Recebíveis e soluções relacionadas. * Desenvolver apresentações, materiais de apoio, casos de uso e argumentos comerciais. * Apoiar iniciativas de Marketing, eventos, webinars e ações de geração de demanda. * Disseminar conhecimento e melhores práticas sobre os produtos para as áreas comerciais. **Requisitos e qualificações** **Formação:** * Ensino Superior Completo em Administração de Empresas, Economia, Engenharia, Finanças ou áreas correlatas. * Pós\-graduação ou MBA com foco em Negócios, Estratégia, Produtos ou áreas correlatas será considerado diferencial. **Obrigatórios:** * Experiência em **pré\-vendas, desenvolvimento de negócios ou soluções financeiras B2B** . * Vivência com **Duplicatas Escriturais, recebíveis, crédito ou infraestrutura do mercado financeiro** . * Experiência em **interface com clientes B2B** , incluindo apresentações, demonstrações e discussõe