Representante Técnico de Vendas Especialista / CS / Catalão - GO
Bayer · Catalão, GO, BR
**Representante Técnico de Vendas Especialista / CS / Catalão \- GO** Nossa missão – Saúde para todos, Fome para ninguém – está na linha de frente de tudo o que fazemos. Imagine um local de trabalho em que as decisões são tomadas pelas pessoas colaboradoras, que são destacadas e posicionadas em projetos com base em suas habilidades e conhecimentos; uma companhia em que as lideranças se tornam treinadoras e mentoras; onde os ciclos de inovação e planejamento são tão rápidos quanto 90 dias. Com nosso novo modelo operacional, o Dynamic Shared Ownership (DSO), estamos construindo uma organização mais ágil e com menos burocracia, orientada para gerar ainda mais valor para agricultores, pacientes, consumidores, colaboradores, investidores e a sociedade. Na Bayer, a Diversidade e Inclusão são levadas a sério, sendo este um valor inegociável e um dos pilares estratégicos da nossa organização. Acreditamos que equipes diversas promovem maior inovação e contribuem para um ambiente de trabalho mais criativo e acolhedor. Se você quer ser protagonista da sua carreira, valoriza a criatividade e tem espírito inovador, este é o seu lugar! Venha fazer parte dessa evolução. Seja você. Somos Bayer. **CONHEÇA NOSSA ÁREA:** **O profissional é responsável por liderar o desenvolvimento comercial e técnico de um território complexo e de uma carteira de clientes estratégicos**, impulsionando o crescimento sustentável do negócio, participação de mercado, participação no cliente e rentabilidade por meio do portfólio integrado de Crop Science da Bayer. Atua como parceiro técnico\-comercial sênior para produtores estratégicos, distribuidores, consultores e demais stakeholders relevantes, traduzindo as necessidades dos clientes e as oportunidades de mercado em soluções de negócio diferenciadas. Opera com alto grau de autonomia na gestão do território e das contas, influenciando decisões estratégicas de negócio, coordenando recursos multifuncionais e atuando como referência técnico\-comercial para a organização de vendas. **SUA MISSÃO SERÁ:** * Liderar a gestão comercial e técnica de um território complexo e de uma carteira de clientes estratégicos, sendo responsável pelo desenvolvimento do negócio, geração de demanda, penetração do portfólio e execução da estratégia comercial. * Desenvolver e executar planos estratégicos de contas para clientes e parceiros\-chave, integrando iniciativas de vendas, agronomia, marketing, acesso e relacionamento com clientes para apoiar o crescimento sustentável do negócio. * Identificar, priorizar e capturar oportunidades de negócio de alto valor por meio da análise do potencial de mercado, inteligência competitiva, segmentação de clientes e análise de portfólio. * Liderar negociações comerciais complexas com clientes e parceiros estratégicos, desenvolvendo soluções baseadas em valor e alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos de negócio da Bayer. * Atuar como consultor técnico e comercial de confiança para clientes estratégicos, combinando forte conhecimento agronômico com uma compreensão aprofundada de seus negócios, sistemas de produção, desafios e processos de tomada de decisão. * Impulsionar a adoção e a penetração das inovações e soluções integradas da Bayer em **Proteção de Cultivos, Sementes, Soluções Digitais e Serviços**, de acordo com as necessidades dos clientes e oportunidades de mercado. * Desenvolver e liderar estratégias de geração de demanda para clientes e mercados prioritários, incluindo áreas demonstrativas, ensaios técnicos, dias de campo, reuniões com clientes e workshops técnicos. * Traduzir o desempenho técnico e as soluções agronômicas em valor para o cliente, apoiando o desenvolvimento de propostas comerciais diferenciadas. * Construir e fortalecer relacionamentos com stakeholders estratégicos e influenciadores do mercado, incluindo produtores estratégicos, distribuidores, consultores, pesquisadores e lideranças dos canais. * Analisar a dinâmica de mercado, posicionamento competitivo, desempenho do portfólio e lacunas de distribuição, recomendando e implementando ações para capturar oportunidades e fortalecer a posição competitiva da Bayer. * Gerenciar a carteira de clientes com uma perspectiva de longo prazo, contribuindo para o planejamento anual e plurianual do negócio e garantindo alinhamento às prioridades estratégicas da Bayer. * Realizar previsões consistentes de vendas e gestão de oportunidades, identificando proativamente riscos, lacunas e oportunidades de crescimento e recomendando ações corretivas. * Influenciar e coordenar stakeholders de diferentes áreas, incluindo **Vendas, Marketing, Desenvolvimento de Mercado, Pricing, Crédito, Barter, Sementes** e demais funções relevantes, visando entregar soluções integradas aos clientes. * Atuar como referência técnico\-comercial dentro da organização de vendas, compartilhando conhecimentos de mercado, melhores práticas e casos de negócio de sucesso. * Orientar e apoiar profissionais menos experientes. **O QUE ESPE