Quando você pensa em carreira, o que vem à sua mente? Propósito? Colaboração? Ser protagonista para fazer a diferença? No PagBank temos tudo isso e muito mais. Estamos em busca de pessoas que vistam a camisa com orgulho. Gente com vontade de facilitar a vida financeira das pessoas e impulsionar negócios! Tá a fim de uma carreira que rende mais? **Confira essa oportunidade e \#VemProPags!** **Responsabilidades e atribuições** * Gerar pipeline (carteira de oportunidades) próprio e definir estratégias de entrada em contas Enterprise prioritárias, com planos de conta e abordagem personalizada de ABM one\-to\-one (marketing individualizado por conta). * Mapear influenciadores, decisores, riscos, concorrentes e caminhos de acesso em cada oportunidade. * Conduzir negociações com CFOs, CTOs, Heads de Pagamentos, Produto, Tesouraria, Risco, Compras e outros executivos. * Liderar diagnósticos comerciais sobre arquitetura de pagamentos, modelo de negócio, fluxos financeiros e necessidades operacionais. * Orquestrar, com apoio dos especialistas técnicos, soluções envolvendo split, recorrência, integrações via API, liquidação, conciliação e antecipação. * Construir business cases (casos de negócio), propostas e cenários de pricing, conduzindo RFPs (concorrências formais), processos competitivos e negociações contratuais de alto volume. * Articular Produto, Engenharia, Risco, Compliance, Jurídico, Pricing e Operações Comerciais para viabilizar soluções e decisões. * Atuar como responsável comercial durante onboarding, integração e Go Live, garantindo alinhamento executivo, remoção de bloqueios e passagem estruturada para o time de gestão da carteira. * Garantir qualidade e previsibilidade do pipeline e do forecast (previsão de vendas), além de atuar como referência técnico\-comercial para o time, compartilhando inteligência de mercado e boas práticas, sem responsabilidade formal de gestão. **Requisitos e qualificações** * Experiência sólida em vendas Enterprise em adquirência, PSPs, gateways, infraestrutura de pagamentos, fintechs ou soluções relacionadas. * Histórico comprovado de abertura de contas estratégicas, apoiado em rede de relacionamento relevante no ecossistema de pagamentos online. * Experiência comprovada na conquista de subadquirentes, PSPs, marketplaces, plataformas ou outros modelos digitais complexos. * Vivência em negociações de alto volume, RFPs e ciclos de venda longos, com C\-level e múltiplas áreas decisoras. * Capacidade de conduzir discussões sobre split, recorrência, tokenização, APIs, antifraude, 3DS, chargeback, conciliação e liquidação, mobilizando especialistas quando necessário. * Capacidade de identificar impactos comerciais e operacionais relacionados a KYC, PLD e modelos de subadquirência. * Experiência na construção de business cases e cenários comerciais. * Disciplina na gestão de pipeline, forecast e CRM. * Ensino superior completo ou experiência profissional equivalente. Talvez você nos conheça por maquininhas ou comerciais que ficam na memória, mas somos muito mais! Todos os dias desenvolvemos produtos e soluções inspiradas pelo nosso propósito: facilitar a vida financeira das pessoas e negócios. Trabalhamos para transformar a forma como as pessoas lidam com dinheiro abrindo novas possibilidades para alcançarem seus sonhos. **Como fazemos tudo isso?** **Com gente** Somos um time que joga junto! Aqui valorizamos todas as diversidades, seja de raça/etnia, gênero, idade, origem, pessoa com deficiência, orientação afetivo\-sexual, constituição familiar e estética. **Com tecnologia** O espírito disruptivo e inovador está no nosso DNA: somos parte do Grupo UOL, empresa 100% brasileira, foi pioneira na internet e transforma a vida das pessoas desde 1996\. **Com uma só cultura** Temos uma cultura forte e única, capaz de nos levar além, para continuarmos crescendo e perpetuando o nosso negócio. **Somos um dos maiores bancos digitais do país e uma das fintechs mais rentáveis do segmento e certificados como um Excelente Lugar para Trabalhar pela Great Place to Work.** **Para vivenciar tudo isso, você terá um pacote completo de benefícios que fazem toda a diferença:** * Vale\-alimentação e/ou refeição. * Plano de saúde e odontológico. * Seguro de vida. * Parceria com TotalPass e ZenKlub. * Licença maternidade e paternidade estendidas. * Auxílio\-creche. * Descontos de até 50% em pós\-graduação e MBA de grandes instituições, como FIA, FAAP e PUCRS. **E tem mais:** * No dress code: o importante é você usar o que te faz bem. * \#TáDeParabéns: Day off no aniversário. * Baby Gift: presente para recém\-nascidos. **Tá a fim de uma carreira que rende mais?** Vem pro nosso time imbatível! **\#VemProPags.**