Venha ser um Scaler! **Quem somos?** A Scala Data Centers é a plataforma líder em data centers sustentáveis no mercado Hyperscale. Com presença estratégica na América Latina e respaldada por investidores globais, desenvolvemos e operamos infraestrutura digital de ponta, combinando **alta eficiência energética, inovação e compromisso com a sustentabilidade** para atender às crescentes demandas por computação em nuvem, inteligência artificial e armazenamento de dados. **O que é importante para nós?** Nosso compromisso vai além da infraestrutura – trabalhamos para criar impacto positivo nas comunidades onde atuamos e para impulsionar um futuro digital mais eficiente e responsável. Somos reconhecidos por operar de forma 100% sustentável e carbono neutro desde nossa fundação, utilizando exclusivamente energia renovável certificada. **Nossos Valores** **Obsessão pelo Cliente** Inspirar nossos clientes a repensar o futuro. Conhecemos profundamente seus negócios e necessidades. Temos senso de urgência, antecipamos impactos e os colocamos no centro da decisão, assim solucionamos seus problemas e superamos suas expectativas. **Vigor Empreendedor** Crescer e expandir com responsabilidade. Somos adaptáveis e ágeis. Focados em garantir o melhor para a Scala, flexibilizamos e assumimos riscos sem medo de mudar de rota, para sempre entregar mais. **Dedicação Hiperescalável** Executar com disciplina, excelência e velocidade incomparáveis. Somos consistentes, responsáveis do início ao fim e evoluímos sempre. Cumprimos prazos, identificamos a causa raiz e minimizamos a complexidade, conectamos áreas e fazemos a melhoria contínua. **Lealdade Absoluta** Engajar\-se de corpo e alma, com ética e transparência, fiéis ao nosso propósito. Nosso compromisso é inabalável, somos empáticos, colaborativos, compartilhamos informações e não fugimos de conversas difíceis para que a Scala alcance seus objetivos. **Nós temos sede de futuro!** **Se você quer crescer em um ambiente dinâmico, inovador e comprometido com a sustentabilidade, vem para a Scala e faça parte do futuro da infraestrutura digital!** **Responsabilidades e atribuições** Buscamos um(a) profissional de Suporte a Vendas para atuar na identificação, prospecção e desenvolvimento de oportunidades comerciais no mercado de data centers, com foco em soluções de colocation. Essa pessoa será responsável por desenvolver relacionamentos com clientes potenciais, compreender suas necessidades de infraestrutura, coordenar as interfaces internas necessárias à elaboração de propostas comerciais e conduzir as oportunidades ao longo do ciclo de vendas, desde a prospecção inicial até a negociação e o fechamento dos contratos. O profissional atuará de forma integrada com as equipes de pré\-vendas, engenharia, operações, produto, jurídico e finanças, garantindo o alinhamento entre as necessidades dos clientes, a viabilidade técnica das soluções e os objetivos comerciais da empresa. **Principais responsabilidades** * Desenvolvimento de negócios: prospectar novos clientes e oportunidades comerciais, bem como desenvolver relacionamentos com empresas que demandem infraestrutura de data center; * Gestão do ciclo comercial: conduzir as oportunidades desde o primeiro contato e qualificação até a elaboração de propostas, negociação comercial e fechamento dos contratos; * Desenvolvimento de relacionamentos: estabelecer e manter relacionamentos com decisores, influenciadores e stakeholders de áreas relevantes da estrutura do cliente; * Levantamento de necessidades: compreender os requisitos dos clientes relacionados à disponibilidade, energia, espaço, conectividade, segurança, escalabilidade e prazos de implantação; * Coordenação técnico\-comercial: atuar como ponto focal entre o cliente e as equipes internas (pré\-vendas, engenharia, operações, etc, assegurando a construção de soluções adequadas; * Elaboração de propostas: coordenar a preparação de propostas técnico\-comerciais, business cases e apresentações, considerando escopo, precificação, condições comerciais; * Negociação e fechamento: conduzir negociações comerciais, alinhar condições contratuais com as áreas responsáveis e acompanhar as oportunidades até a assinatura dos contratos; * Gestão de pipeline e forecast: manter o CRM atualizado, acompanhar o funil de vendas, projetar resultados e reportar o andamento das oportunidades, riscos e próximos passos. **Requisitos e qualificações** **Requisitos e qualificações** * Formação superior completa em áreas correlatas; * Experiência prévia em suporte a vendas, vendas B2B consultivas, desenvolvimento comercial ou gestão de contas corporativas; * Experiência com prospecção ativa, qualificação de oportunidades, desenvolvimento de relacionamentos comerciais e negociação de contratos; * Familiaridade com vendas e ciclos comerciais que envolvam múltiplos decisores e áreas técnicas; * Capacidade de compreender necessidades de clientes e traduzi\-las em oportunidades comerciais e propostas de valor; * Habil