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**Se cadestre em nossa página de carreiras:** https://novaredbrasil.gupy.io/jobs/12480837 **Missão do cargo** Conduzir o crescimento da empresa por meio da aquisição e expansão de contas enterprise em Cibersegurança, atuando em vendas complexas, consultivas e de alto impacto, posicionando a empresa como parceira estratégica de segurança da informação. **Principais atividades:** · Prospectar e desenvolver contas enterprise e estratégicas · Conduzir o ciclo completo de vendas complexas (mapeamento, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento) · Atuar com múltiplos decisores (TI, Segurança da Informação, Compliance, Compras, Jurídico e C\-level) · Entender profundamente o cenário, riscos e maturidade de segurança do cliente · Traduzir soluções de Cibersegurança em valor de negócio, redução de risco e continuidade operacional · Construir e executar planos de conta estratégicos · Trabalhar em parceria com times técnicos, arquitetos, pré\-vendas e parceiros · Gerenciar pipeline, forecast e metas de receita · Representar a empresa em negociações estratégicas e de alto valor · Acompanhar tendências de mercado e ameaças de segurança relevantes ao cliente **Perfil e requisitos:** · Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, áreas ligadas à Tecnologia da informação ou relacionadas; · Vendas enterprise B2B em soluções de tecnologia ou Cibersegurança (SOC, MDR, SIEM, IAM, Cloud Security, etc.); · Vivência com ciclos de venda longos e complexos; · Relacionamento com contas Enterprise; · Experiência em negociação de contratos de alto valor; · Capacidade de atuar em vendas consultivas e estratégicas; · Comunicação executiva e habilidade de influência; · Perfil orientado a resultado, com visão de negócio; · Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce; · Inglês intermediário/avançado para conversação. · Perfil Hunter · Senioridade PL/SR **Competências Comportamentais:** · Capacidade de influenciar *C\-levels* e tomadores de decisão, apresentando argumentos sólidos sobre o valor de negócio e a urgência da cibersegurança. · Autonomia para gerenciar a própria agenda, pipeline e rotina de prospecção com foco no cumprimento constante das metas. · Transmitir conceitos técnicos de segurança da informação de forma clara, objetiva e adaptada ao perfil de cada interlocutor. · Alto astral para manter o entusiasmo, a energia e o bom clima no dia a dia, ajudando a engajar clientes e a superar desafios de vendas. · Lida com maturidade diante de 'nãos', objeções e negociações complexas, mantendo o foco e a motivação para atingir os resultados. · Adapta\-se rapidamente às novas tecnologias, ameaças de mercado e dinâmicas do cliente sem perder a produtividade. · Trabalha em sintonia com times de pré\-vendas, arquitetos técnicos e parceiros para construir as melhores propostas comerciais · Demonstra energia genuína e paixão pelo que faz, engajando clientes e transmitindo vontade constante de vencer. **Informações adicionais** · **Modelo de trabalho híbrido flexível** \| Segunda a sexta. Com eventuais necessidades de visitas ao cliente e participações em eventos da NovaRed; **Contratação CLT \+ Comissionamento \+ Benefícios:** · Salário compatível com o mercado para nível Sênior · Plano de Saúde e Odonto 100% custeado pela empresa · Totalpass (titular \+ dependentes) · Seguro de Vida em Grupo · Cartão multibenefícios Flash (R$42/dia) · Programa de patrocínio educacional para cursos e certificações tecnicas · Auxilio Creche (Homem e Mulher) · Day\-off de aniversário e bolo para aniversariantes do mês · Programa de Indicação Indicação de Pessoas · Programa interno de indicação de Negócios · Licença Paternidade extendido · Licença Maternidade · Ajuda de Custo \- Home Office