Gerente Comercial Importação
Parolar Distribuidora · Saltinho, SP, BR
O **Grupo Parolar** é um ecossistema de negócios que nasceu em 1997\. Nosso propósito é **Distribuir Experiências** e oferecer soluções que desenvolvem e agregam valor aos negócios e às pessoas. Atuamos com distribuição e venda de produtos de **utilidades domésticas e brinquedos**, levando praticidade, organização e inteligência ao dia a dia de nossos clientes. Buscamos um profissional estratégico, organizado e com forte perfil de liderança para atuar como **Gerente Comercial de Importação**. Será responsável por desenvolver e implementar estratégias comerciais, prospectar e desenvolver clientes estratégicos, estruturar e fortalecer uma equipe de representantes comerciais e conduzir negociações com redes de varejo, atacadistas, distribuidores e parceiros comerciais. Espera\-se visão de mercado, habilidade de negociação, proatividade e capacidade de desenvolver relacionamentos duradouros, impulsionando o crescimento das vendas e a expansão dos negócios. **Atividades:** * Prospectar e desenvolver clientes estratégicos, além de estruturar uma equipe qualificada de representantes comerciais com atuação ativa em vendas, priorizando a produtividade e a construção de uma representação sólida e consistente. * Prospectar, desenvolver e realizar reuniões com clientes\-chave, como redes de supermercados, redes de lojas, atacadistas, distribuidores, representantes comerciais e escritórios de vendas. * Atuar como elo entre a OLAR e os clientes estratégicos, conduzindo grandes negociações e desenvolvendo oportunidades comerciais de alto potencial. * Prospectar e desenvolver relacionamentos com representantes comerciais que atuem com produtos importados, do segmento de UD (utilidades domésticas) ou de segmentos correlatos, especialmente aqueles que já atendam grandes redes e clientes estratégicos. * Treinar novos representantes quanto ao portfólio de produtos, às políticas comerciais e às estratégias de vendas da OLAR. * Acompanhar a evolução das vendas por região, representante e cliente, monitorando diariamente o valor vendido e o atingimento das metas comerciais. * Desenvolver clientes estratégicos e de alto potencial, atuando diretamente nas negociações e em parceria com a equipe de vendas internas, responsável pela continuidade dos atendimentos, fechamento de pedidos, reposição de produtos e identificação de novas demandas. * Identificar e desenvolver novas regiões de atuação, canais de vendas e oportunidades de negócios, por meio de representantes comerciais ou atendimento direto, impulsionando a expansão e os resultados da OLAR. * Apoiar a organização e a participação da OLAR em feiras e eventos, contribuindo com visão comercial, inteligência de mercado e identificação de novos clientes e parceiros. * Identificar oportunidades para novos produtos e participar do desenvolvimento de novos SKUs, considerando as tendências de mercado e as necessidades dos clientes. **Requisitos básicos:** * Experiência na área comercial, preferencialmente no segmento de importação; * Experiência no atendimento e desenvolvimento de grandes contas