[Produto] Especialista de Estratégia de Crescimento
TOTVS · São Paulo, SP, BR
**\[Produto] Especialista de Estratégia de Crescimento** ======================================================== TOTVS \| São Paulo \- SP \| Híbrido Descrição da vaga Aqui na TOTVS você será responsável por liderar a estratégia de go\-to\-market de um portfólio de produtos voltados ao segmento de Logística, impulsionando a geração de demanda, adoção, retenção e crescimento de receita. Atuará de forma estratégica e operacional para garantir o sucesso comercial das ofertas, conectando profundamente produto, força de vendas, cliente e mercado. Responsabilidades e atribuições * Definir e executar estratégias completas de Go\-To\-Market (GTM) para lançamentos e evoluções de produto * Conduzir pesquisas de mercado, análise SWOT, benchmarking, cliente oculto e participação em eventos do setor * Desenvolver e garantir o posicionamento e a narrativa do produto, alinhando proposta de valor às dores e necessidades focada no valor para o cliente * Criar conteúdos de apoio à venda: apresentações, fichas técnicas, battle cards, conteúdos digitais e FAQs * Apoiar estratégias comerciais com insumos segmentados e insights de mercado para campanhas de aquisição, up\-selling e cross\-selling * Colaborar com times de Produto, Vendas, Marketing, CS e Growth de forma estratégica, para garantir sucesso das soluções * Monitorar KPIs de desempenho de produto e campanha, avaliando resultados e recomendando melhorias contínuas * Participar de eventos, fóruns e feiras do segmento para gerar inteligência de mercado e posicionamento institucional * Atuar como referência do segmento Logística na companhia, conduzindo fóruns estratégicos, planos de comunicação e contribuindo com a evolução do portfólio * Treinar a equipe de Vendas sobre novo produtos, posicionamento e estratégias de mercado * Garantir que o roadmap do produto esteja alinhado com insights de mercado * Compreender as necessidade do segmento, estudar quem são as personas tomadoras de decisão e quem são as personas usuários do produto, entendendo como elas compõem o mercado e como a concorrência se posiciona com relação à elas * Traduzir o aspecto técnico do produto em uma abordagem comercial impactante, por meio de um storytelling em nível de negócio, que destaca o valor de nossas soluções. * Apoiar na criação do discurso comercial, oferecendo insumos (apelos chaves por segmento) para que os times comerciais e de marketing potencializem a conversão de oportunidades comerciais. * Entender a precificação das ofertas do segmento, com análise do valor oferecido pelo produto, modelo de cobrança, custo x benefício percebido pelo mercado. * Ter / desenvolver uma compreensão profunda de nossos clientes\-alvo, seus pontos fracos e o cenário competitivo. Mapear Funil de Vendas em que nosso potencial cliente buscará pelos nossos produtos, quais os canais para venda, como nossos concorrentes comercializam produtos semelhantes. * Estar sempre por dentro das novidades, tendências e necessidades do mercado para o segmento Logística * Reportar os resultados obtidos com as estratégias e campanhas de ofertas geradas para cada segmento. * Coletar feedback do mercado e do time de vendas para ajustar mensagens e estratégias. Requisitos e qualificações * Domínio em estratégias de GTM, posicionamento de produto e proposta de valor * Experiência sólida em marketing de produto, especialmente em empresas de tecnologia, SaaS ou B2B * Capacidade de analisar dados de mercado, concorrência e performance para tomada de decisões estratégicas * Habilidades de comunicação escrita e verbal, com experiência em storytelling e apresentações de alto impacto * Proatividade, atenção aos detalhes e habilidade para resolver problemas de forma eficiente * Vivência em projetos multifuncionais com equipes de Produto, Vendas, Marketing, Growth e CS. * Experiência com planejamento estratégico e construção de business plan * Experiência em Logística / Supply Chain * Capacidade de liderança e trabalho colaborativo em ambientes multifuncionais. * Pacote office e ferramentas google (drive, sheets, docs, apresentações) * Histórico comprovado de lançamentos de produtos bem\-sucedidos, desenvolvimento de estratégias de marketing de produto, Análise de Concorrência e Win\-Loss Requisitos desejáveis * Conhecimento do portfólio TOTVS é um diferencial. * Formação ou certificação em Product Marketing Manager (PMM) e/ou Product Growth PM3 * Conhecimento em produtos SaaS e mercado ERP * Espanhol ou Inglês em nível intermediário ou superior. Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios **Saúde \& Bem\-Estar:** * Plano médico e odontológico; * Atendimento médico online 24/7; * 1 dia off por ano (Reset Day); * Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub); * Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico. **Alimentação e Mobilidade:** * Vale\-refeição e alimentação; * Vale\-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda); * Bicicletário e vestiário no escritório de SP. **Desenvolvimento