Kopenhagen e Chocolates Brasil Cacau (Grupo CRM) · São Paulo, São Paulo, Brazil
🍫 Junte\-se à equipe do Grupo CRM e faça parte de uma cultura que valoriza as pessoas como o principal ingrediente do nosso sucesso. Buscamos Consultores de Expansão apaixonados pela qualidade, dedicados a proporcionar experiências extraordinárias aos nossos franqueados. Se você é proativo, tem orgulho do que faz e está pronto para enfrentar desafios em um ambiente estimulante de crescimento pessoal e profissional, venha fazer parte dessa jornada única. Candidate\-se agora e faça do chocolate a sua paixão profissional! 🚀 **Responsabilidades e atribuições** **Originação, Expansão e Desenvolvimento de Negócios** * Prospectar oportunidades comerciais e apoiar a expansão da rede por meio da identificação e desenvolvimento de novos pontos e franqueados. * Gerenciar o pipeline de expansão e atualizar controles de originação, garantindo visibilidade e acompanhamento das oportunidades. * Receber, analisar e organizar documentações de candidatos e pontos comerciais, estruturando dossiês para avaliação das áreas de Compliance, Financeiro e Comercial. * Conduzir o fluxo inicial de relacionamento com candidatos, realizando agendamentos, apresentações e alinhamentos junto ao time comercial. * Apoiar negociações e acompanhar etapas de assinatura de pré\-contratos, contratos de locação e pagamentos relacionados ao processo de expansão. * Administrar e atualizar o “estoque de pontos”, garantindo controle e rastreabilidade das oportunidades disponíveis. **Gestão de Leads, Funil Comercial e Marketing** * Gerenciar leads e oportunidades na plataforma Scalink, assegurando organização e evolução das etapas do funil de expansão. * Estruturar agendas, apresentações e reuniões com candidatos e investidores interessados na franquia. * Monitorar relatórios de leads, indicadores comerciais e evolução do funil de vendas das marcas Kopenhagen e Brasil Cacau. * Apoiar campanhas de comunicação e relacionamento com candidatos, incluindo ações de e\-mail marketing, WhatsApp e interface com agência parceira. * Compartilhar oportunidades com o time de repasse e apoiar ações de conversão de investidores e franqueados. * Divulgar oportunidades estratégicas de expansão e pontos disponíveis para captação de investidores. **Indicadores, Planejamento e Governança** * Acompanhar indicadores de produtividade da área de expansão, incluindo volume de leads, apresentações realizadas, potencial de investimento e evolução do pipeline. * Atualizar dashboards, relatórios gerenciais e materiais executivos para reuniões e comitês de expansão. * Garantir organização, padronização e confiabilidade das informações e materiais da área. * Participar da melhoria contínua dos processos, apoiando automatizações e desenvolvimento de fluxos operacionais. * Apoiar o acompanhamento orçamentário da área, promovendo alinhamento financeiro e controle das despesas. **Interface Multidisciplinar e Suporte Operacional** * Atuar em parceria com áreas como Implantação, Jurídico, Financeiro, GRC, Comercial, Digital e Marketing, garantindo fluidez e alinhamento dos processos de expansão. * Comunicar e direcionar aos times responsáveis os pontos aprovados e respectivas premissas de implantação. * Apoiar os consultores de expansão na prospecção de leads, relacionamento com investidores e desenvolvimento de oportunidades. * Atualizar materiais institucionais e promocionais da franquia, incluindo apresentações, folders e materiais de apoio comercial. * Organizar e acompanhar eventos e feiras do setor, como ABF e Franchise4U, fortalecendo relacionamento e geração de novos negócios. **Requisitos e qualificações** * Graduação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas. * Experiência com prospecção e qualificação de leads, relacionamento comercial ou vendas consultivas. * Vivência em franquias, expansão ou negócios estruturados será um diferencial. * Forte habilidade de comunicação e apresentação, com capacidade de engajar diferentes perfis de candidatos. * Capacidade de conduzir conversas consultivas e influenciar a tomada de decisão. * Experiência com CRM e gestão de funil de leads. * Capacidade de organizar, priorizar e acompanhar múltiplos leads simultaneamente. * Capacidade de interpretar dados básicos de performance e indicadores de conversão. * Orientação a resultados e melhoria contínua do funil. * Proatividade, senso de dono e disciplina comercial. * Facilidade para atuar em interface com diferentes áreas, especialmente marketing e expansão. * Experiência no segmento de franquias. * Conhecimento em processos de expansão ou jornada do franqueado. * Cursos ou certificações relacionados a vendas, negociação ou franchising. **Informações adicionais** * Vale Transporte; * Vale Refeição; * Vale Alimentação; * Assistência Médica; * Assistência Odontológica; * Seguro de Vida; * Convênio Farmácia; * Descontos nos Produtos; * Licença Maternidade e Paternidade estendida; * TotalPass; * PLR \- considerando o atingimento do resultado de metas individuais e da empresa. Venh