Somos Aranda Software, la compañía líder en soluciones de gestión de IT (ITSM) en Latinoamérica. Con más de 20 años de trayectoria, ofrecemos servicios disruptivos alineados a las mejores prácticas ITIL®, respaldados por más de 1\.500 empresas latinoamericanas que confían en nosotros y una red de más de 150 partners estratégicos en la región. Además, fuimos la primera empresa latinoamericana del sector TI en certificarnos en prácticas de ITIL 4® — la prueba de que aquí se construye software de clase mundial. Únete a un equipo con ambición regional y estándares globales. 🚀 Tu misión Serás responsable de diseñar y liderar la estrategia comercial del territorio, asumiendo el desafío de desarrollar y hacer crecer un mercado con una operación actual de escala acotada y un alto potencial de expansión. Tu misión será acelerar lo ya construido, abrir nuevas oportunidades y convertir el territorio en un mercado de mayor relevancia para Aranda Software. El rol tendrá un enfoque predominantemente hunter, con una clara orientación a la generación de nuevo negocio, conquista de clientes y expansión del portafolio de soluciones de Aranda Software en el mercado Enterprise. 🎯 Lo que harás día a día * Liderarás y desarrollarás el equipo de Account Managers. * Garantizarás el cumplimiento de cuotas, forecast y pipeline comercial. * Diseñarás e implementarás estrategias de generación de demanda y crecimiento de ventas. * Desarrollarás y fortalecerás canales, alianzas y socios estratégicos. * Identificarás nuevas oportunidades de negocio y potenciarás la base instalada. * Participarás en iniciativas de innovación y transformación comercial. * Trabajarás de manera articulada con Mercadeo, Preventa, Producto y Canales. * Cumplirás y superarás metas mensuales, trimestrales y anuales. 🧠 Lo que buscamos en ti * Experiencia: 10 años en ventas de tecnología y mínimo 8 años liderando equipos comerciales. Deseable experiencia en apertura y desarrollo de mercados y/o en la introducción y posicionamiento de nuevas marcas en el país. * **Nivel de español Avanzado** * Requisito indispensable: experiencia comprobada en venta de soluciones ITSM (IT Service Management) o soluciones de Fábrica de Software o productos propios * Formación académica: Profesional en Administración, Ingeniería o carreras afines. Deseable especialización o maestría en Gerencia Comercial, Mercadeo o MBA. * Formación complementaria: Deseable conocimiento en ITIL. * Disponibilidad para trabajo híbrido y viajes ocasionales. Conocimientos técnicos clave: * Ventas consultivas B2B y segmento Enterprise. * Experiencia comercial en soluciones ITSM y gestión de servicios. * Gestión de equipos comerciales y coaching. * Manejo de forecast y pipeline. * Desarrollo de canales y alianzas. * Estrategias Go\-To\-Market. * Negociación de alto nivel y cierre de negocios complejos. * Gestión comercial en Latinoamérica.