**Descrição da vaga****:** **CONHEÇA A PONTOTEL** ---------------------- Somos uma plataforma de ponto que começa com P de Pessoas, porque são elas que nos motivam a criar o futuro do trabalho. **Nossa missão é** transformar a relação das organizações com o tempo, oferecendo uma gestão de frequência centrada nas pessoas. Aqui, o ponto deixa de ser uma burocracia e se torna uma ferramenta de confiança, planejamento e bem\-estar. Por isso, buscamos continuamente novas formas de facilitar a rotina dos times de RH, líderes e profissionais responsáveis pelo controle de jornada, entregando não apenas tecnologia, mas soluções que realmente fazem a diferença. **NOSSA CULTURA** ----------------- Acreditamos que pessoas satisfeitas, motivadas e produtivas são o ponto de partida para qualquer grande realização. Por isso, valorizamos a flexibilidade, a autonomia e a diversidade, promovendo um ambiente inclusivo, onde todos são bem\-vindos e incentivados a serem quem realmente são. Nossos valores se complementam e guiam cada passo da nossa jornada. Com *foco no impacto*, priorizamos o que realmente importa com objetividade e senso crítico, enquanto incentivamos o protagonismo individual, onde com motivação, resiliência e aprendizado contínuo, você *constrói a cadeira que quer sentar*. Aqui o *compromisso é nosso ponto de encontro*, acreditamos na força da colaboração, do apoio mútuo e da liderança pelo exemplo. Movidos pela *engenhosidade que transforma*, buscamos soluções criativas e simples, mesmo diante dos desafios e colocamos as *pessoas no centro*, com empatia, leveza e transparência em cada interação, sempre sustentados pela ética e pela responsabilidade que garantem a *segurança para construir o futuro* do trabalho, ponto a ponto. Esperamos que todos os nossos colaboradores sigam os valores da nossa cultura, assim como a Pontotel os pratica em seu dia a dia, respeitando integralmente a legislação aplicável. Para nós, a segurança da informação e a privacidade de dados são pilares fundamentais na construção do futuro do trabalho. **Impacto · Protagonismo · Compromisso · Engenhosidade · Pessoas • Segurança** **SOBRE A VAGA:** ----------------- Aqui, você terá a oportunidade de crescer e contribuir para a construção de um ambiente colaborativo, descontraído e desafiador. Valorizamos a troca de ideias e o trabalho em equipe, onde cada voz é ouvida e respeitada. Nosso foco é ir além do óbvio, desafiando constantemente o status quo e incentivando a busca por soluções inovadoras. Se você está em busca de um lugar onde suas ideias realmente importam e você pode impactar o futuro, venha fazer parte do nosso time! ### **RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES** Buscamos alguém para atuar na expansão da nossa base de clientes, conduzindo negociações comerciais do início ao fechamento e trabalhando lado a lado com o time de Relacionamento para identificar e transformar oportunidades em novos contratos. * Identificar oportunidades de expansão na base de clientes; * Alinhar com o(a) Analista de Relacionamento o contexto da conta e a abordagem comercial; * Realizar reuniões de descoberta e qualificar necessidades e oportunidades; * Apresentar módulos, serviços, licenças e soluções aderentes ao cenário do cliente; * Elaborar e apresentar propostas comerciais; * Conduzir negociações, tratar objeções e realizar follow\-ups; * Acompanhar oportunidades no CRM, mantendo etapas, valores, previsões e próximos passos atualizados; * Negociar condições dentro das políticas e alçadas estabelecidas; * Conduzir as etapas de formalização e fechamento da venda; * Registrar o escopo, as condições e os compromissos assumidos com o cliente; * Realizar a passagem estruturada da venda para as áreas responsáveis pela implantação e pelo acompanhamento; * Acompanhar a transição inicial para confirmar que as informações comerciais foram recebidas e compreendidas; * Analisar resultados, motivos de perda e aprendizados para aprimorar a atuação comercial na base. ### **REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES** * Ensino superior completo ou em andamento, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Gestão de Negócios, Economia ou áreas correlatas; * Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em vendas para clientes da base; * Vivência com condução de negociações desde a qualificação até o fechamento; * Boa comunicação oral e escrita e habilidade para apresentar soluções; * Capacidade de compreender necessidades de negócio e relacioná\-las a produtos ou serviços; * Habilidade de negociação, gestão de objeções e follow\-up; * Conhecimento de CRM e gestão de pipeline; * Organização para acompanhar múltiplas oportunidades, prazos e metas; * Perfil orientado a resultados, com capacidade de construir relações comerciais de confiança. ### **DIFERENCIAIS** * Experiência com upsell, cross\-sell ou expansão de receita em empresas SaaS; * Vivência com vendas para clientes de base e modelos de receita recorrente; * Conhecimento de metodologias de venda co