Qual o desafio da vaga? Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes sob sua responsabilidade, acompanhando oportunidades, necessidades, riscos e potencial de crescimento. Atuar com perfil Hunter, prospectando novos clientes, mercados e oportunidades de negócio. Construir estratégias de entrada e relacionamento em novas contas, identificando influenciadores, patrocinadores e decisores. Desenvolver oportunidades desde a prospecção até o fechamento, garantindo evolução consistente do funil comercial. Atuar com perfil Farmer, fortalecendo o relacionamento com a carteira existente e identificando novas necessidades e oportunidades de expansão. Desenvolver estratégias de cross\-sell e up\-sell, ampliando a presença das soluções da companhia dentro dos clientes. Trabalhar retenção e fidelização, identificando antecipadamente riscos que possam comprometer o relacionamento ou a continuidade do cliente. Realizar diagnóstico das necessidades do cliente e construir propostas comerciais aderentes ao seu contexto e estratégia. Conduzir apresentações, reuniões, negociações e tratativas comerciais de média e alta complexidade. Elaborar e negociar propostas considerando estratégia, rentabilidade, condições comerciais e políticas vigentes. Acompanhar todo o ciclo de vendas, da geração da oportunidade ao fechamento e à transição para implantação/entrega. Construir relacionamento com diferentes níveis de interlocução, incluindo influenciadores, decisores e executivos. Articular as áreas internas necessárias para construção e viabilização das oportunidades. Manter o CRM atualizado, garantindo qualidade das informações de carteira, pipeline, forecast e próximos passos. Acompanhar indicadores comerciais e metas, construindo planos de ação diante de desvios ou novas oportunidades. Mapear mercado, concorrência, tendências e movimentações relevantes da região ou segmento. Participar de eventos, feiras, visitas e ações comerciais, representando institucionalmente a companhia. Cumprir políticas comerciais, regras de governança, compliance e diretrizes da companhia.