**Descrição da empresa** Por que trabalhar para a Accor? Somos muito mais do que um líder mundial. Sejam bem\-vindos como você é e você poderá encontrar um trabalho e uma marca que correspondam à sua personalidade. Apoiamos você a crescer e aprender todos os dias, garantindo que o trabalho traga um propósito à sua vida, para que, durante sua jornada conosco, você possa continuar a explorar as possibilidades ilimitadas da Accor. Ao ingressar na Accor, cada capítulo de sua história é sua para escrever e juntos podemos imaginar a hospitalidade de amanhã. Descubra a vida que espera por você na Accor, visite https://careers.accor.com/ Faça o que você ama, cuide do mundo, ouse desafiar o status quo! \#BELIMITLESS **Descrição da vaga** Estamos procurando um Gerente de Vendas em tempo parcial, dinâmico e orientado para resultados, para se juntar à nossa equipe em São Paulo, Brasil. Nessa função, o(a) senhor(a) liderará iniciativas de vendas, impulsionará o crescimento da receita e orientará uma equipe de vendas para alcançar os objetivos da organização. O candidato ideal combinará sólidas capacidades de liderança com uma abordagem centrada no cliente e a capacidade de tomar decisões decisivas em um ambiente dinâmico. * Foco em TOP Line * Desenvolver e coordenar a execução do plano geral de ações comerciais, através da definição dos eixos estratégicos da unidade e cronograma de ações com o objetivo de incrementar os resultados do hotel e/ou cluster, considerando também a estratégia da empresa em longo prazo * Visitar os principais clientes da unidade, visando garantir o máximo de aproveitamento da produção de cada cliente dentro da estratégia estabelecida, formalizando esta relação através de contratos. * Liderar o desenvolvimento e capacitação da equipe, identificando e formando novos líderes. * Gerenciar equipe de vendas, eventos de grande porte. * Gerenciar os processos de implementação de contratos Corporativos. * Interface direta com a equipe de RM. * Desenvolver e implementar estratégias de Pricing de alto nível, visando garantir os resultados da unidade por diferentes canais de distribuição. * Coordenar a implementação de ações promocionais e campanhas de grande escala. * Interlocutor do GAT e Hotel apresentando as principais ações mensais. * Executar outras atribuições correlatas de acordo com a necessidade da área. * Garantir a correta aplicação das políticas comerciais da Accor. * Interface direta com as lideranças dos departamentos Operacionais / Cluster. * Atuação nas análises comerciais no processo de confecção do orçamento anual do Cluster / Hotel. * Administrar carteira de clientes\-chave, desenvolvendo relacionamentos de alto nível. * Superar consistentemente as metas comerciais com resultados expressivos. * Desenvolver e implementar estratégias comerciais inovadoras. * Realizar análises avançadas da produção dos clientes e implementar planos de crescimento. * Representar comercialmente os hotéis em eventos de alto nível e negociações estratégicas dentro e for a do seu perímetro. * Estabelecer melhores práticas no uso do ANAIS e sistemas comerciais. * Identificar e desenvolver novos mercados e segmentos de atuação. * Liderar análises de mercado e concorrência para decisões estratégicas. * Desenvolver estratégias de REVMAX em conjunto com a liderança dos hotéis. * Aplicar conhecimentos avançados de RM para estratégias comerciais integradas. * Participação / Envolvimento no processo da composição do orçamento anual do Cluster / Hotel * Elaboração de material de SSR e apresentação em reuniões de REVMAX do hotel e/ou todas as unidades do cluster * Gerenciar recursos financeiros e orçamentos complexos. * Colaborar com a alta gerência e outros departamentos para alinhar estratégias. * Realizar interface com investidores e stakeholders em reuniões estratégicas, apresentando resultados e projeções. * Participar ativamente do processo de seleção e desenvolvimento de talentos na equipe comercial. * Implementar programas de capacitação e mentoria para a equipe comercial. * Analisar indicadores de desempenho, identificar tendências e propor ajustes estratégicos. * Coordenar a implementação de ações promocionais e campanhas de vendas de grande escala. * Garantir a correta aplicação das políticas comerciais da Accor e propor melhorias. **Qualificações** Competências e Entregas Esperadas * Histórico consistente de superação de metas e entrega de resultados por, no mínimo, 12 meses. * Capacidade comprovada de liderar projetos, iniciativas estratégicas e ações de melhoria contínua. * Reconhecimento como referência técnica em sua área de atuação. * Atuação ativa no desenvolvimento de pessoas, compartilhando conhecimentos e contribuindo para o crescimento profissional da equipe. * Capacidade de identificar oportunidades, propor soluções e implementar melhorias significativas nos processos. * Visão estratégica e alinhamento das decisões aos objetivos do negócio, contribuindo para os resultados da organização. Competênci