**Executivo(a) de Vendas Enterprise \| Paraná (Curitiba e região)** **Sobre a Emiteaí** A Emiteaí é uma empresa de tecnologia para logística e gestão fiscal, com sede em Blumenau (SC). Temos soluções de TMS, emissão de CT\-e, MDF\-e e NF\-e, Auditoria de Frete, GNRE e Formação de Carga para transportadoras e grandes embarcadores de todo o Brasil. Estamos crescendo e vamos reforçar nossa presença comercial no Paraná. **O desafio** Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas que abra portas, construa relacionamento com a alta liderança e conduza negociações complexas do primeiro contato até a assinatura. Você será responsável pelo território do Paraná e vai atuar com transportadoras de médio e grande porte e indústrias embarcadoras que buscam eficiência logística e segurança fiscal. **O que você vai fazer** * **Prospectar e abrir contas estratégicas** no Paraná, combinando abordagem ativa, indicações e leads gerados pelo time de pré\-vendas; * **Conduzir o ciclo completo de vendas**: diagnóstico, *discovery*, proposta, negociação e fechamento; * **Construir relacionamento com C\-levels** e decisores (diretoria de logística, operações, fiscal, financeiro e TI); * **Mapear a conta e montar o “Road Map to Close”** em cada oportunidade relevante: stakeholders, dores, critérios de decisão e próximos passos; * **Estruturar propostas de valor** com ROI e impacto operacional claros, junto ao nosso time de pré\-venda técnica; * **Estar presente no território**: visitas a clientes, eventos do setor e associações de transporte e indústria; * **Manter o CRM (HubSpot) em dia**, com pipeline, forecast e próximos passos atualizados para dar previsibilidade de receita; * **Bater e superar metas** de receita recorrente (RMR) e acompanhar seus indicadores. **O que esperamos de você** * Experiência sólida em vendas B2B consultivas com ciclos longos e múltiplos decisores (Key Account, Executivo de Contas, Gerente Comercial ou similar); * Histórico comprovado de metas batidas e grandes contratos fechados; * Facilidade e segurança para se relacionar com diretoria e C\-level; * Capacidade analítica para fazer diagnósticos, montar a lógica de valor e acompanhar KPIs; * Boa escrita, para propostas claras, objetivas e persuasivas; * Disciplina com CRM e gestão de pipeline; * Residir em Curitiba ou região, com disponibilidade para viagens pelo estado. **Diferenciais** * Vivência nos setores de logística, transporte, supply chain ou tecnologia para operações (TMS, WMS, ERP, documentos fiscais); * Experiência com venda de software/SaaS ou de serviços recorrentes; * Rede de relacionamento com transportadoras e indústrias do Paraná; * Experiência em vendas técnicas com apoio de pré\-vendas ou engenharia de soluções; * Inglês e/ou espanhol. ### **Regime de Contratação:** Pessoa Jurídica ### **Conhecimentos e Habilidades necessárias:** CRM, ERP, Fluxos Processuais, Inside Sales, Negociação, Negociação com clientes, Novos Negócios, Outbound, Parcerias, Pacote Office, Tecnologia ### **Departamento:** Comercial