**Inclusão e respeito à diversidade e equidade fazem parte do DNA da KPMG.** **Aqui valorizamos todas as pessoas, encorajando e empoderando os nossos profissionais para que se sintam parte das nossas conquistas.** **Independente da sua idade, gênero, raça, cor, credo, orientação, sexual, etnia, origem nacional ou deficiência, te convidamos a fazer a diferença. Venha fazer parte do time KPMG!** **️ ️ ️ ✊** **✝️** **Inspire Confidence. Empower Change.** **Aqui na KPMG:** ----------------- * Fazemos o que é certo **\#Integrity** * Aprendemos e nos aprimoramos **\#Excellence** * Pensamos e agimos de maneira arrojada **\#Courage** * Respeitamos uns aos outros e nos e nos fortalecemos com nossas diferenças **\#Together** * Fazemos o que realmente importa **\#For Better** **Responsabilidades e atribuições:** ------------------------------------ **Caso seja aprovado(a), você terá a oportunidade de:** * Definir e executar a estratégia comercial do KPMG Watch, alinhada às prioridades de mercado e à proposta de valor da KPMG. * Estruturar e implementar estratégias de go\-to\-market por indústria, com foco em setores regulados e de alta exposição a temas ESG. * Desenvolver propostas de valor, playbooks comerciais e casos de uso adaptados aos diferentes perfis de clientes. * Conduzir processos de vendas consultivas complexas, envolvendo múltiplos stakeholders e tomadores de decisão. * Liderar reuniões executivas, posicionando o KPMG Watch como uma solução estratégica de governança, compliance e mitigação de riscos. * Atuar na cocriação e negociação de propostas comerciais em parceria com sócios e equipes multidisciplinares. * Coordenar o pipeline comercial, garantindo aderência às políticas internas, requisitos de compliance, LGPD, gestão de riscos e aspectos contratuais. * Promover a integração entre áreas de negócio, produto, tecnologia, jurídico, compliance, marketing e alianças estratégicas. * Gerenciar o pipeline com foco em qualidade, viabilidade, previsibilidade e conversão de oportunidades. * Monitorar e reportar indicadores comerciais, apoiando a definição de metas, priorização de esforços e tomada de decisão executiva. **Requisitos e qualificações:** ------------------------------- **O que procuramos em você?** * Experiência em vendas consultivas B2B de alta complexidade, preferencialmente em software e serviços profissionais, com conhecimento em Compliance, ESG, riscos regulatórios e LGPD. * Experiência em desenvolvimento de negócios, gestão de contas estratégicas ou vendas consultivas de soluções enterprise, preferencialmente nas áreas de compliance, ESG, gestão de riscos, governança corporativa ou tecnologia. * Perfil consultivo, com forte capacidade de relacionamento e influência junto a executivos seniores, habilidade para traduzir temas técnicos em soluções de negócio e experiência em ambientes com elevada governança corporativa. * Capacidade de atuar com múltiplos stakeholders, gerenciar prioridades simultâneas e desenvolver relacionamentos de longo prazo com foco em geração de valor. * Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia, Direito, Tecnologia ou áreas correlatas. * Inglês e espanhol fluentes. * Será considerado diferencial experiência em Big Four, consultorias estratégicas, regtechs, legaltechs ou empresas de tecnologia enterprise. **Quais as vantagens de ser KPMG?** ----------------------------------- * Aqui atuamos com as mais novas tecnologias; * Nossos profissionais são referência no mercado; * Somos uma das maiores empresas de prestação de serviço do mundo; **Quais benefícios oferecemos?** -------------------------------- * Vale Refeição * Vale Alimentação * Assistência Médica * Assistência Odontológica * Vale Transporte * Benefício Bem\-estar (Academia) * Convênio Farmácia * Seguro de Vida * KPMG Prev * Auxílio Creche * Incentivo a Graduação * Incentivo à Idiomas * Subsídio de Órgão de Classe * Brinde Casamento * Brinde Nascimento * Licença Maternidade estendida * Jornada de Trabalho Flexível * Meu Tempo: até 6 dias inteiros por ano — ou 12 meios períodos — para você fazer uma pausa, cuidar de si e usar como quiser, quando precisar. * PPL