Gerencia contas ou grupo de contas sob sua responsabilidade, tendo como missão principal a geração de valor para os clientes, por meio da prestação de serviços técnicos de excelência. É responsável por identificar novas oportunidades de produtos e realizar vendas para a base de clientes existente. Um dos objetivos deste profissional está em manter a receita operacional existente, blindando a conta de possíveis investida de concorrentes, capturar novas oportunidades e expandir o Lucro operacional (GP). O Gerente de Contas deverá atuar na prospecção e conquista de novos negócios. Requer conhecimento aprofundado e extensivo em funções especializadas da área de processos de mineração, indústria de fertilizantes e utilidades de celulose. É indispensável o domínio amplo, abrangente e a compreensão detalhada tanto dos aspectos gerais quanto das fases técnicas específicas do cargo, bem como a sua aplicação prática na resolução de problemas complexos e situações críticas rotineiramente encontradas em campo. Atua habitualmente de forma autônoma, mas apoiado pelo gerente de área, sem procedimentos engessados, executando uma ampla variedade de tarefas, elaborando proposta técnicas e comerciais. Realizando gestão de pessoas e aplicações. Suas principais responsabilidades incluem: * Analisar detalhadamente os requisitos para projetos, recomendando métodos, técnicas de aplicação, produtos de melhor performance e processos otimizados para sua execução. * Apoiar os projetos de engenharia para o desenvolvimento de novos, com foco na melhoria de performance, realizando análises críticas e testes de validação. * Liderar, orientar e atuar como mentor de membros da equipe e profissionais em níveis iniciais de carreira, sendo responsável, quando necessário, por delegar tarefas e organizar o fluxo de trabalho. O impacto do trabalho realizado por este profissional é de extrema relevância para o território sob sua gestão. Falhas, erros ou entregas inadequadas no escopo de suas atividades resultarão diretamente no descumprimento de metas comerciais que trará impacto na entrega do AOP. **Responsabilidades e atribuições** * Gerenciar as contas e o território sob sua responsabilidade. * Manter e proteger a receita existente na carteira de clientes. * Identificar oportunidades de negócios na base instalada. * Prospectar e conquistar novos clientes. * Expandir a margem de lucro (GP) dos negócios. * Prestar suporte técnico de excelência aos clientes. * Analisar requisitos de projetos e recomendar métodos, produtos e técnicas de aplicação. * Elaborar propostas técnicas e comerciais. * Apoiar projetos de engenharia, análises críticas e testes de validação. * Organizar agenda, visitas, viagens e reportes de atividades. * Liderar, orientar e desenvolver profissionais mais juniores. * Delegar tarefas e organizar o fluxo de trabalho da equipe. * Gerir pessoas, aplicações e processos relacionados à área de atuação. **Requisitos e qualificações** * Conhecimento de processos industriais, manuseio de equipamentos, dosagem e controle. * Conhecimento do pacote office. * CNH B * Relacionamento com cliente * Autonomia/Independência * Técnicas de negociação * Gestão Financeira * Gestão de Pessoas * Histórico de constância e consistência na performance de vendas e/ou desenvolvimento de novos projetos * Experiência mínima na área comercial de 5 anos * Ensino superior completo * Pós\-graduação desejável * Inglês intermediário desejável A Michael Page é líder mundial em soluções de recrutamento, com uma atuação flexível, escalável e especializada, da contratação permanente, temporária e terceirizada ao executive search.