DURAO ALMEIDA E PONTES ADVOGADOS ASSOCIADOS · Rio de Janeiro, RJ, BR
Buscamos um **Diretor Comercial Executivo**, com sólida experiência em gestão estratégica de negócios, liderança executiva e desenvolvimento de operações comerciais de alta performance. O profissional ocupará uma posição estratégica na estrutura organizacional, com atuação direta na definição, implementação e execução das diretrizes comerciais da empresa, \*reportando\-se diretamente à Alta Gestão da organização\*. Será responsável por liderar a estratégia comercial corporativa, impulsionar o crescimento do faturamento, ampliar a rentabilidade das operações, desenvolver lideranças e identificar oportunidades de expansão e consolidação da empresa no mercado. Mais do que gerenciar equipes e acompanhar metas, buscamos um executivo com \*visão sistêmica de negócio, capacidade de decisão estratégica, domínio de indicadores financeiros e comerciais e habilidade para transformar planejamento em resultados mensuráveis\*. O Diretor Comercial Executivo deverá atuar como parceiro estratégico da Alta Gestão, contribuindo diretamente para decisões relacionadas ao crescimento, posicionamento de mercado, eficiência operacional e sustentabilidade financeira da organização. **Responsabilidades e atribuições*** Participar ativamente do planejamento estratégico corporativo, contribuindo para a definição dos objetivos de crescimento e expansão da organização. * Desenvolver e executar o planejamento estratégico comercial de curto, médio e longo prazo. * Desdobrar as diretrizes da Alta Gestão em metas, projetos, indicadores e planos de execução. * Atuar como interlocutor estratégico entre a Diretoria Comercial e a Alta Gestão, apresentando resultados, cenários, riscos e oportunidades. * Contribuir para decisões corporativas relacionadas a investimentos, expansão, estrutura organizacional e posicionamento competitivo. * Assumir a responsabilidade pelos resultados comerciais globais das operações sob sua direção. * Garantir o cumprimento das metas de faturamento, crescimento, produtividade e rentabilidade. * Desenvolver estratégias para maximização de receitas, eficiência comercial e melhoria das margens de contribuição. * Analisar resultados financeiros e comerciais, identificando desvios e definindo medidas corretivas. * Implantar uma cultura de gestão orientada por dados, indicadores e resultados sustentáveis. * Estabelecer mecanismos de previsibilidade de receitas e projeções comerciais. * Liderar diretamente gerentes e demais lideranças comerciais, garantindo alinhamento estratégico e excelência na execução. * Desenvolver sucessores e fortalecer a capacidade de liderança em todos os níveis da estrutura comercial. * Estabelecer padrões elevados de desempenho, responsabilidade e comprometimento com os resultados. * Realizar avaliações estratégicas de performance das lideranças, promovendo planos de desenvolvimento e ações de melhoria. * Garantir uma estrutura comercial eficiente, com atribuições, responsabilidades e níveis de autonomia claramente definidos. * Atuar na tomada de decisões relacionadas à estruturação, movimentação e desenvolvimento das lideranças comerciais, em alinhamento com as políticas organizacionais. * Identificar oportunidades de expansão geográfica, abertura de novas operações e desenvolvimento de mercados. * Elaborar estudos de viabilidade comercial e projeções de retorno para novos investimentos. * Desenvolver estratégias para ampliação de participação de mercado e fortalecimento da competitividade. * Identificar novas oportunidades de geração de receita e diversificação comercial. * Conduzir projetos estratégicos de crescimento, reestruturação e recuperação de operações. * Assegurar que a expansão comercial ocorra de maneira planejada, estruturada e economicamente sustentável. * Monitorar tendências de mercado, comportamento dos consumidores, concorrência e oportunidades de negócio. * Transformar dados comerciais em informações estratégicas para subsidiar decisões da Alta Gestão. * Desenvolver análises de cenários, projeções de faturamento e estudos de desempenho das operações. * Identificar riscos comerciais e estabelecer planos de contingência. * Avaliar a eficiência dos canais de aquisição, conversão e geração de receita. * Propor inovações, melhorias e soluções que ampliem a competitividade da organização. * Garantir a padronização e a eficiência dos processos comerciais em todas as operações sob sua responsabilidade. * Supervisionar a correta utilização do CRM, preferencialmente Bitrix24, assegurando confiabilidade dos dados e rastreabilidade dos resultados. * Implantar mecanismos de controle, auditoria comercial e acompanhamento de indicadores. * Revisar processos, identificar gargalos e implementar melhorias estruturais. * Assegurar o cumprimento das políticas comerciais, diretrizes organizacionais e normas aplicáveis. * Garantir que as operações comerciais mantenham padrões elevados de produtividade, qualidade e conformidade. * Atuar de forma estratégica e integrada com os setores Jurídico, Fina