### **Description** A pessoa Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de um determinado território, buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes. Tem como objetivo garantir a execução do planejamento de vendas através de análise de segmentação e plano de visitas, dando assistência e criando estratégias para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado. Usando todas as ferramentas e estratégias da Align Technology, você será fundamental na comunicação com os clientes.### **Nesta posição, você irá...** * Gerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial. * Usar ideias e uma abordagem consultiva de vendas para auxiliar aos clientes como inovar em seu setor e com seus clientes, desafiando\-os a modernizar e expandir seus negócios com a implementação da abordagem da odontologia digital, produtos e soluções da plataforma digital Align. * Planejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática, identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento conforme estratégias de vendas. * Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática com base na integridade e confiança. * Compreender os recursos da conta para identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte para garantir que eles estejam bem equipados para tratar pacientes com soluções de alinhamento apropriadas e garantir resultados positivos para os pacientes. * Exceder os objetivos de vendas e estabelecer a segmentação correta do cliente em seu território. * Realizar gestão de orçamento e inserir informações corretamente nos sistemas internos, bem como fazer boa utilização das ferramentas de trabalho da empresa, em conformidade com diretrizes e procedimentos internos. * Colaborar com outras equipes de vendas para aprender e garantir os melhores resultados para o território designado. * Outras atividades podem ser atribuídas ou revisadas conforme evolução e dinâmica dos negócios. ### **Para esta posição, você precisa de…** * Ensino superior completo em administração ou outra area voltada a negócios. * Mais de 4 anos de experiência em vendas consultivas no mercado de dispositivos médicos, equipamentos de capital, digitais, financeiras ou pelo menos 3 anos de experiência relevante em negócios do segmento odontológico, ortodôntico ou comercial B2B relevantes. * Disposição e abertura para aprender de forma sólida o mercado de odontologia digital e forte interesse por tecnologias digitais. * Histórico de realizações de vendas competitivas bem\-sucedidas, disposição para enfrentar desafios e trabalhar objeções. * Fortes habilidades de planejamento e organização do trabalho, experiente na criação de planos de ação e execução com maestria. * Excelente capacidade de comunicação oral e escrita para guiar e orientar clientes de forma efetiva e gerenciar KOLs. * Habilidade e segurança para discutir negócios (ROI, margens, marketing) e explorar cenários para identificar perfil de clientes e propor as soluções mais adequadas ao momento. * Capacidade de gerenciar expectativas dos clientes e endereçar problemas de forma ágil e resolutiva. * Forte senso de colaboração e trabalho em equipe. * Flexibilidade, adaptabilidade e resiliência para atuar diante de mudanças nas dinâmicas dos negócios. * Carteira de habilitação válida e com disponibilidade para viagens/deslocamentos para reuniões a trabalho, quando necessário. * Forte conhecimento prático do conjunto de produtos da Microsoft como Word, Excel, Power Point, sistemas de gestão como Sales Force, Concur, Protheus e IOS. * Inglês é desejável. ### **Junte\-se a nós!** ### **About Align Technology** **Your growth and well\-being:** At Align, every smile matters. We’re committed to helping you thrive by supporting the health, growth, and well\-being of our team members through a variety of tools and programs. While specific offerings may vary by location and role, Align employees can typically expect:* Health and well\-being programs to keep you thriving in both body and mind. * Employee\-exclusive discounts on Invisalign products. * Learning opportunities through online learning resources and support for your individual development plans. * Inclusive, global workplace that fosters collaboration, recognition and belonging. Country and/or role specific details will be shared with you by your recruiter during the interview process. **Discover Align:** We are a global community of game\-changers and smart team players, united by our belief in the power of a smile. Our dynamic team of exceptional employees is dedicated to transforming the industry and creating extraordinary outcomes every day. Align’s core values of agility, customer, and accountability are more than words to wor