Na Soow Sigma, entendemos que crescer faz mais sentido quando evoluímos juntos. Sabemos que os melhores resultados acontecem quando desenvolvemos talentos, compartilhamos conhecimento e geramos valor real para nossos clientes. Buscamos pessoas que queiram aprender continuamente, colaborar, inovar e fazer a diferença. Se você procura um ambiente onde autonomia, confiança e desenvolvimento caminham lado a lado, aqui você encontrará espaço para crescer, assumir novos desafios e construir uma carreira com impacto. **Conheça a oportunidade:** Na Soow Sigma, buscamos um(a) Account Manager para atuar no desenvolvimento de novos negócios e na gestão e expansão da carteira de clientes, conduzindo oportunidades e negociações comerciais com autonomia e visão consultiva, fortalecendo o relacionamento com clientes, fabricantes e parceiros estratégicos e contribuindo para o crescimento dos resultados comerciais da empresa. **Como será seu dia a dia:** * Gerenciar e expandir a carteira de clientes, identificando oportunidades de upsell e cross\-sell; * Prospectar clientes e desenvolver oportunidades alinhadas ao perfil de cliente ideal e ao portfólio da empresa; * Fortalecer o relacionamento com clientes, fabricantes, distribuidores e parceiros estratégicos; * Identificar necessidades dos clientes e conectá\-las às soluções e serviços da empresa; * Conduzir reuniões, levantamentos de necessidades e negociações comerciais; * Acompanhar oportunidades durante o ciclo comercial, em conjunto com as áreas internas até o fechamento; * Desenvolver e executar planos de crescimento das contas sob sua responsabilidade; * Gerenciar o pipeline comercial, acompanhando a evolução das oportunidades; * Manter CRM e forecast atualizados, garantindo a previsibilidade comercial; * Identificar riscos, pendências e melhorias nos processos comerciais. **Requisitos**: * Experiência em vendas consultivas B2B, negociação comercial e desenvolvimento de novos negócios; * Conhecimento em gestão de carteira de clientes e estratégias comerciais; * Experiência com CRM, gestão de pipeline e forecast comercial; * Conhecimento em precificação, análise de margem e indicadores comerciais; * Conhecimento do mercado de tecnologia e soluções de TI; * Experiência no relacionamento com clientes e parceiros comerciais; * Boa comunicação, negociação e relacionamento interpessoal; * Organização, proatividade, perfil analítico e orientação a resultados; * Capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente. **Será um diferencial:** * Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas; * Vivência em empresas de tecnologia com atuação no mercado B2B; * Experiência no relacionamento com fabricantes, distribuidores e parceiros estratégicos; * Vivência em negociações consultivas e expansão de carteira de clientes; * Cursos ou certificações em Negociação Comercial, Vendas Consultivas, Gestão Comercial, CRM ou Técnicas de Fechamento; * Conhecimento ou certificações em soluções Netskope; * Inglês intermediário para participação em reuniões e leitura de materiais técnicos e comerciais; * Experiência com estratégias de upsell, cross\-sell e desenvolvimento de contas. **O que você encontra por aqui:** * Modalidade de contratação: Cooperado. * Happy Day: um dia de folga no mês do seu aniversário. * OnHappy: plataforma com experiências de lazer e viagens em condições exclusivas. * Bem\-estar no escritório: café da manhã e frutas disponíveis diariamente na matriz. * Confraternizações internas: eventos exclusivos para celebrar conquistas e fortalecer nossa cultura. * Open English: parceria para desenvolvimento do inglês. **Aviso: Tratamento de Dados Pessoais.** Ao se candidatar a uma de nossas vagas, seus dados pessoais serão tratados conforme nossa Política de Privacidade e Proteção de Dados Pessoais, disponível em nosso site: www.soow.com.br. Caso tenha dúvidas ou queira exercer algum direito, entre em contato com nossa Encarregada de Dados Pessoais: [email protected].