Definir, liderar e direcionar a estratégia comercial da ABN Protege, garantindo o crescimento sustentável das vendas, a expansão da presença da empresa no mercado e o alcance das metas de faturamento, aquisição de clientes e resultados comerciais. Assegurar que as equipes internas e os parceiros externos estejam alinhados aos objetivos estratégicos da organização, promovendo produtividade, competitividade e desenvolvimento contínuo da operação comercial. 2\. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES2\.1\. Planejamento e estratégia comercial * Elaborar e implementar o planejamento estratégico comercial, alinhado aos objetivos e às metas da empresa. * Definir metas de vendas, expansão, aquisição de clientes e crescimento comercial. * Identificar oportunidades de mercado, novos canais de vendas, parcerias estratégicas e possibilidades de expansão regional. * Analisar tendências de mercado, concorrência e comportamento dos consumidores para orientar as decisões comerciais. * Propor estratégias para aumentar a participação da ABN Protege no mercado e fortalecer seu posicionamento institucional. 2\.2\. Gestão de resultados * Acompanhar os indicadores de desempenho comercial, garantindo a análise contínua dos resultados e a adoção de medidas corretivas quando necessário. * Avaliar o desempenho das equipes internas e dos parceiros externos responsáveis pela comercialização dos produtos e serviços. * Identificar desvios em relação às metas estabelecidas e direcionar planos de ação para recuperação dos resultados. * Apresentar à diretoria executiva relatórios de desempenho, projeções comerciais, oportunidades e riscos. * Garantir que as decisões comerciais sejam orientadas por dados, produtividade e retorno financeiro. 2\.3\. Liderança e gestão de pessoas * Gerenciar e desenvolver as lideranças vinculadas à estrutura comercial. * Estabelecer diretrizes, prioridades e expectativas de desempenho para gerentes e demais responsáveis pela operação. * Garantir clareza na distribuição de responsabilidades, autonomia e níveis de decisão. * Promover uma cultura de resultados, responsabilidade, comprometimento e melhoria contínua. * Avaliar a capacidade de entrega das lideranças e direcionar ações para o desenvolvimento de suas competências. * Garantir o alinhamento entre a estratégia definida pela diretoria e sua execução pelas equipes comerciais. 2\.4\. Gestão da performance comercial externa * Definir estratégias para expansão, ativação, produtividade e retenção dos parceiros externos de vendas. * Estabelecer metas e indicadores de desempenho para os canais comerciais externos. * Acompanhar a evolução dos resultados dos parceiros e identificar oportunidades de melhoria. * Direcionar ações de capacitação, engajamento e desenvolvimento da rede comercial externa. * Desenvolver estratégias para ampliar a capacidade de vendas e melhorar a conversão comercial. * Garantir que os parceiros atuem em conformidade com as políticas, os procedimentos e as diretrizes comerciais da empresa. 2\.5\. Integração com a operação interna * Garantir o alinhamento entre a estratégia comercial e as áreas internas que dão suporte à jornada do cliente. * Atuar em conjunto com as diretorias de Performance, Recursos Humanos, Financeiro, Comunicação e demais áreas envolvidas nos resultados do negócio. * Identificar gargalos operacionais que impactem a aquisição, a experiência, a conversão ou a retenção de clientes. * Assegurar que as demandas comerciais sejam direcionadas aos responsáveis adequados e acompanhadas até sua resolução. * Participar da definição de políticas, processos e projetos que contribuam para a eficiência e o crescimento comercial. 2\.6\. Relacionamento e expansão de negócios * Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com parceiros, canais de distribuição e agentes relevantes para o negócio. * Negociar condições comerciais estratégicas dentro dos limites de alçada estabelecidos pela empresa. * Identificar oportunidades de novos negócios e desenvolver iniciativas para ampliar a carteira de clientes. * Acompanhar a satisfação e a retenção dos clientes sob a perspectiva comercial. * Representar a empresa em reuniões, negociações e eventos estratégicos relacionados à expansão comercial. 2\.7\. Governança e gestão estratégica * Assegurar que as atividades comerciais respeitem as políticas internas, os limites de alçada e as normas aplicáveis. * Participar das reuniões de diretoria e contribuir para as decisões estratégicas da organização. * Elaborar e acompanhar o orçamento comercial, em conjunto com a área financeira. * Avaliar a viabilidade de campanhas, incentivos, projetos e investimentos comerciais. * Garantir a existência de processos claros de acompanhamento, cobrança de resultados e prestação de contas. * Propor melhorias estruturais que aumentem a eficiência, a previsibilidade e a sustentabilidade dos resultados. Pagamento: R$6\.000,00 \- R$12\.000,00 por mês Local do trabalho: Presencial