Consultor(a) Comercial B2B (E-commerce e Marketplace)
Santos, SP, BR
**Vaga**: Consultor(a) Comercial B2B (E\-commerce e Marketplace) **Modelo:** Presencial (Santos \- SP) **Contratação:** PJ (Pessoa Jurídica) **Sobre a vaga** Buscamos um(a) Consultor(a) Comercial B2B com foco em vendas consultivas e de alto valor para atuar no relacionamento e fechamento de novos clientes para o nosso programa de aceleração empresarial focado em e\-commerce e marketplace. Nesta posição, você será responsável por mapear, qualificar e conduzir negociações com empresários e tomadores de decisão. Não se trata de uma venda transacional ou por volume de ligações, mas sim de uma venda consultiva baseada na compreensão profunda das dores operacionais e estratégicas dos clientes. **Missão do cargo** Expandir a carteira de empresas atendidas pelo programa, garantindo a atração de clientes qualificados e alinhados com a proposta de valor do nosso conselho de especialistas. **Responsabilidades principais** * **Qualificação e Atendimento:** Qualificar leads de eventos proprietários, indicações, parceiros e ações de relacionamento do grupo. * **Prospecção Ativa:** Mapear e prospectar ativamente decisores de empresas que vendem em e\-commerce e marketplaces. * **Reuniões Consultivas:** Conduzir reuniões de diagnóstico comercial, demonstrando como nossa metodologia resolve gargalos de gestão e operação. * **Gestão de Pipeline:** Acompanhar o ciclo de vendas completo, mantendo follow\-ups e registros atualizados no CRM. * **Passagem de Bastão:** Realizar o alinhamento pós\-venda com a equipe de operações, garantindo a transferência do contexto do cliente. * **Inteligência de Mercado:** Reportar semanalmente o funil de vendas à liderança e trazer insights sobre objeções, concorrência e preços. **Requisitos obrigatórios** * Residir ou ter fácil deslocamento para Santos \- SP (100% presencial). * Experiência comprovada (2\+ anos) em vendas consultivas B2B de alto valor (consultorias, software, mentorias ou serviços corporativos). * Conhecimento do ecossistema de e\-commerce e marketplace para dialogar de igual para igual com donos de negócios. * Excelente comunicação, escuta ativa e postura executiva. * Disciplina na gestão de funil de vendas e uso de CRM. * Disponibilidade para presença em eventos corporativos e de relacionamento. **Diferenciais** * Experiência prévia na venda de programas de aceleração, consultorias de gestão, boards ou mentorias empresariais. * Vivência direta em operação de marketplace ou agências/consultorias do setor. * Rede de contatos ativa no segmento de e\-commerce, sellers ou ecossistemas de vendas online. **Perfil que buscamos** * Escuta ativa: Capacidade de investigar os problemas do cliente antes de apresentar soluções. * Resiliência: Familiaridade com ciclos de vendas mais longos e negociações de ticket elevado. * Perfil relacional: Gosto por networking, eventos presenciais e conversas diretas com empreendedores. * Postura ética: Foco em trazer clientes que realmente possuem o perfil adequado para extrair valor da solução. **O que oferecemos** * Modelo de contratação: PJ (Pessoa Jurídica). * Remuneração: Fixo \+ comissão variável atrativa por fechamento. * Suporte comercial com demanda de leads gerados em eventos próprios e autoridade do time de especialistas na conversão. * Participação nos eventos presenciais e encontros estratégicos do programa. * Oportunidade de crescimento alinhada à expansão das vendas. **Como se candidatar** Se você se identificou com os desafios dessa oportunidade e acredita que seu perfil tem tudo a ver com o nosso time, queremos te conhecer! Por favor, encaminhe seu currículo atualizado para o e\-mail do nosso RH: [email protected] com o assunto "Consultor Comercial \- Santos", para que o time possa avaliar seu perfil e dar sequência ao contato. Obrigado e boa sorte! Escolaridade Mínima: Curso Técnico Disponibilidade para viajar