Coordenador(a) Comercial – Atacado (higienização)
BTA Nutrição Animal · Xanxerê, Santa Catarina, Brazil
A BTA Aditivos está em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial para desenvolver e expandir o segmento de atacadistas e distribuidores da linha de higienização, ampliando a presença da empresa no mercado nacional. **Principais responsabilidades:** * Desenvolver e executar estratégias comerciais para expansão do segmento de atacado. * Prospectar novos mercados, clientes, atacadistas e distribuidores. * Negociar contratos comerciais e desenvolver parcerias estratégicas. * Elaborar planos de negócios e metas por distribuidor, acompanhando faturamento, margens e resultados. * Monitorar indicadores comerciais, pipeline, sell\-in e sell\-out dos distribuidores. * Analisar mercado, concorrência, preços e oportunidades de crescimento. * Desenvolver campanhas comerciais, treinamentos e ações de incentivo para os parceiros. * Atuar em conjunto com as áreas internas para garantir o atendimento às demandas comerciais. **Experiência e conhecimentos necessários:** * Experiência comercial no segmento de atacado e distribuição, preferencialmente com produtos de higienização industrial. * Vivência na prospecção e abertura de novos mercados. * Experiência no desenvolvimento e gestão de distribuidores, representantes e parceiros comerciais. * Histórico de negociações B2B e desenvolvimento de relacionamentos comerciais de longo prazo. * Conhecimento em formação de preços, gestão de margens e rentabilidade. * Experiência com metas, indicadores comerciais, CRM e gestão de pipeline. * Desejável atuação nos segmentos de indústria de alimentos, agroindústria ou soluções para processos industriais. **Perfil desejado:** profissional com perfil hunter, visão estratégica, capacidade de negociação, iniciativa e forte orientação para resultados. **Localização:** Preferencialmente Sul ou Sudeste do Brasil. **Abrangência:** Nacional. **Disponibilidade:** Para viagens frequentes, inclusive internacionais.