**Descrição** Seu papel é abrir portas. Você vai prospectar empresas no outbound, entender as dores de quem decide e marcar reuniões qualificadas para o time de vendas da TOTVS Nordeste. Quando for preciso, também vai atender leads que chegam pelo inbound. A vaga é presencial em Fortaleza, ao lado do time de vendas. A remuneração tem salário fixo e variável sem teto: o seu ganho acompanha o seu resultado. E existe plano de carreira estruturado na área comercial. **Responsabilidades e atribuições** * Pesquisar mercados e montar listas de empresas e decisores dentro do perfil de cliente ideal. * Conduzir cadências por telefone, WhatsApp, e\-mail e LinkedIn. * Qualificar oportunidades com SPIN, GPCT ou BANT. * Mapear decisores, influenciadores e dores prioritárias. * Registrar tudo no CRM e manter o pipeline em dia. * Acompanhar seus números: oportunidades qualificadas geradas, taxa de resposta, reuniões marcadas, comparecimento e conversão. * Testar abordagens novas e levar para o time o que está ouvindo do mercado. **Requisitos e qualificações** * Pelo menos 8 meses como SDR, BDR, Inside Sales ou pré\-vendas. * Comunicação clara e escuta de verdade, para conversar com dono de empresa e diretor. * Familiaridade com CRM e rotina de follow\-up. * Organização, disciplina com cadência e resiliência com objeção e rejeição. * Gosto por metas e resultados. * Disponibilidade para trabalhar presencialmente em Fortaleza. **Benefícios** Salário fixo \+ remuneração variável sem teto \+Plano de carreira estruturado na área comercial \+Assistência médica \+Assistência odontológica \+Previdência privada \+Seguro de vida \+Vale alimentação (Flexível) \+Vale\-Transporte \+Totalpass \+Convênio com SESC \+Participação nos Lucros ou Resultados (PLR) \+Universidade em Rede TOTVS, com cursos e certificações gratuitos