Consultor (a) de Negócios Corporate - São Paulo - SP
Porto · São Paulo, SP, BR
Você busca protagonismo em uma das marcas mais admiradas do Brasil? A vertical Bank da Porto está em expansão e buscamos profissionais com perfil consultivo e visão estratégica para atuar na linha de frente do nosso crescimento. Seu desafio será construir relacionamentos de valor com Corretores (Segmento Corporate), através do nosso Comercial Institucional, transformando o portfólio de soluções financeiras do Porto Bank em ferramentas de crescimento para nossos parceiros e seus clientes, bem como alavancar os resultados da vertical. **Responsabilidades e atribuições** * **Gestão Estratégica de Canais:** Atuar no atendimento a corretores do segmento Corporate (corretoras), identificando necessidades e oferecendo soluções personalizadas, garantindo o atingimento ou superação das metas. * **Consultoria Financeira 360º:** Ofertar e estruturar propostas de Consórcios, Cartões de Crédito, Garantias Locatícias (Seguro Fiança e Capitalização), Investimentos, Previdência, Empréstimos e Financiamentos. * **Negociação e Fidelização:** Conduzir negociações consultivas para assegurar condições vantajosas e sustentáveis, fomentando parcerias de longo prazo. * **Fomento de Negócios:** Atuar de forma propositiva na sugestão de treinamentos para corretores e na análise do funil de vendas para maximizar resultados. * **Colaboração Interna:** Desenvolver parcerias com o Comercial Institucional e demais áreas para ampliar o portfólio e benefícios oferecidos ao canal. * **Gestão de Performance:** Monitorar constantemente os KPIs de performance, utilizando dados para identificar gargalos e oportunidades de melhoria, bem como elaborar planos de ação estratégicos para recuperação de resultados quando necessário. **Requisitos e qualificações** * **Formação:** Superior completo em Administração, Economia, Contabilidade, Engenharia, Direito ou áreas correlatas. * **Experiência:** Trajetória sólida no mercado B2B ou B2B2C, preferencialmente no setor bancário ou atendimento a corretores. **Hard Skills:** * Domínio de produtos financeiros corporativos e fundamentos de análise de crédito PF e PJ. * Conhecimento de mercado, estratégia comercial e produto. * Experiência com ferramentas de CRM e BI para gestão de performance. * Conhecimento em Compliance Bancário e LGPD. * Técnicas de venda, prospecção e negociação. **Soft Skills:** * Perfil Consultivo: Orientado a soluções e relacionamento consultivo que gera valor, buscando equilíbrio entre personalização e eficiência. * Visão de Negócio: Ambição comercial e tomada de decisão ágil com foco em multiprodutos. * Comunicação Persuasiva: Capacidade de influenciar através de comunicação assertiva para conquista de resultados em diferentes produtos. * Resiliência e Persuasão: Habilidade para contornar objeções. * Protagonismo: Atitude para "destravar" resultados e buscar aprendizado contínuo. * Cultura Colaborativa: Foco na construção coletiva. * Inovação: Contribuir com ideias inovadoras para o segmento Premium e participar de ações de melhoria contínua do negócio, aplicando boas práticas de mercado. **Informações Adicionais:** **Atuação: Externa (visitas frequentes a corretores).** **Jornada: Segunda a sexta\-feira.** **Necessário: Possuir automóvel próprio e CNH válida para deslocamentos.** **Local de Trabalho: Matriz** **Informações adicionais** **BENEFÍCIOS** **Vale Alimentação e Refeição Flexíveis;** **Plano de Saúde;** **Plano Odontológico e Odontox;** **Wellhub e TotalPass;** **Academia Bio Ritmo exclusiva para Colaboradores:** no Complexo Matriz; **Participação nos Lucros \- PLR;** **Programa de Ações: Porto em Ação:** complementar à PLR até 2030; **Quadras de Areia e Poliesportiva:** no Complexo Matriz; **Estúdio de Música;** **Vale\-Transporte;** **Serviços de Transporte de Vans;** disponibilizadas nas principais estações de acesso à Porto (Luz, Barra Funda, Santa Cecília e Júlio Prestes); **Licença Parental Estendida:** até 40 dias para todas as configurações familiares; **Licença Maternidade Estendida** de 6 meses.; **Ambulatório Médico com Especialidades:** no Complexo Matriz e Barra Funda; **Auxílio creche ou babá;** **Seguro de Vida;** **Previdência Privada \- PortoPrev;** **Desconto em Produtos e Serviços;** **Bolsa de estudos: Reembolso para graduação, pós ou MBA;** **Corridas mensais:** subsídio para as principais corridas de ruas de São Paulo **Reembolso para idiomas (inglês ou espanhol);** **Teatro Porto:** sessões exclusivas para Colaboradores; **Biblioteca;** **Sala de descanso:** no completo Matriz **Salão de jogos:** no complexo Matriz **Serviços de massagem e podologia:** no completo Matriz **Local de trabalho:** Local (Atuamos com modelos presencial, que serão explorados no processo seletivo); A Porto é muito mais que uma seguradora: é um ecossistema gigante que utiliza tecnologia para criar soluções, através de quatro verticais de negócio: **Porto Bank, Porto Saúde, Porto Seguro e Porto Serviço.** A reputação e o reconhecimento conquistados ao longo de mais de 80 anos