Quem assume esta posição atua na linha de frente da geração de negócios, conectando operações de e\-commerce a soluções estratégicas de crescimento e transformando conversas consultivas em oportunidades reais de vendas. **Sobre a empresa** Focada em acelerar resultados para o mercado de e\-commerce no Brasil, a empresa reúne um time enxuto e orientado a metas claras. O ambiente de trabalho valoriza a transparência, a maturidade para lidar com feedbacks construtivos e o senso de dono sobre cada etapa do funil, proporcionando um espaço onde quem tem ambição comercial encontra terreno fértil para construir processos e se desenvolver. **O que a pessoa vai viver no dia a dia** * Conduzir a prospecção ativa (outbound) e o atendimento a leads receptivos (inbound), identificando o momento de compra e o perfil de cada negócio. * Qualificar potenciais clientes com base em fit, viabilidade e urgência de suas dores através de abordagens consultivas. * Agendar reuniões estratégicas e realizar uma passagem de bastão detalhada para os Closers, assegurando alta taxa de comparecimento (show rate). * Manter o CRM rigorosamente atualizado com históricos de contato, status de negociação e cadências bem definidas. * Nutrir e reciclar contatos que demandam amadurecimento, garantindo o aproveitamento contínuo das oportunidades. * Levar a percepção e a voz do cliente para o time de marketing e vendas, auxiliando no refinamento do perfil de cliente ideal. Requisitos: **O que se espera** * Experiência consolidada de pelo menos 2 anos como SDR, com histórico consistente de metas batidas e domínio de indicadores de funil. * Prática em prospecção multicanal estruturada, utilizando telefone, e\-mail, LinkedIn e WhatsApp com foco em geração de valor. * Domínio de cold call, técnicas de passagem por intermediários e habilidade sólida no contorno de objeções. * Aplicação prática de metodologias de qualificação comercial, como BANT, GPCT ou SPIN Selling. * Capacidade de redigir abordagens curtas, relevantes e orientadas a testes práticos de resposta. * Uso disciplinado de plataformas de CRM na gestão diária de tarefas e contatos. * Ensino médio completo e cursos voltados a técnicas de vendas e qualificação. * Postura pautada em integridade, facilidade para receber feedbacks diretos e visão de dono do processo. **Diferenciais** * Vivência com ferramentas de sales engagement (como Meetime, Reev, Apollo ou Outreach). * Conhecimento prático em rotinas de entregabilidade de e\-mail e uso de inteligência artificial para pesquisa de contas. * Experiência prévia apoiando o desenvolvimento e treinamento de profissionais de vendas em início de carreira. * Familiaridade com o ecossistema de e\-commerce e marketing digital.