**Cargo:** Analista Comercial Pleno **Contratação:** CLT **Modelo e local de trabalho:** Presencial, Jabaquara, São Paulo **Jornada:** 40 horas semanais, de segunda a sexta\-feira, das 09h às 18h **Remuneração:** R$ 5\.000,00 * Convênio médico * Convênio dental * Vale\-transporte com desconto de 2,5% * Vale\-alimentação de R$ 35,00 * Acesso ao Wellhub * Day off no aniversário ### **Missão do cargo** Desenvolver o desempenho comercial da carteira de representantes, corretores e parceiros, combinando relacionamento ativo, análise de dados e execução de ações comerciais para ampliar a produtividade do canal e apoiar o crescimento das vendas. * Gerir o acompanhamento da carteira, organizando prioridades conforme potencial, produção e necessidades dos parceiros. * Manter contato consultivo com representantes e corretores, identificando dificuldades de venda e oportunidades de desenvolvimento. * Conduzir ações de integração, ativação e reativação de parceiros e acompanhar sua evolução. * Analisar produção, faturamento e conversão, investigar desvios e apresentar recomendações à gerência. * Elaborar e atualizar planilhas, relatórios e painéis de BI para apoiar as decisões comerciais. * Propor e executar campanhas e planos de ação aprovados, acompanhando os resultados e os ajustes necessários. * Acompanhar propostas e pendências comerciais, articulando soluções com as áreas responsáveis. * Orientar parceiros sobre produtos, materiais e processos comerciais e apoiar treinamentos do canal. * Manter registros e oportunidades atualizados no CRM ou ferramenta definida e zelar pela qualidade dos dados. * Identificar melhorias nos processos e apoiar o uso de automações e IA com conferência das informações. **Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas relacionadas.** * Experiência em rotinas comerciais, relacionamento com parceiros e acompanhamento de carteira. * Vivência em seguros e PPM, conforme o contexto das vagas comerciais em estruturação. * Experiência na análise de indicadores e na execução de ações para melhorar a produtividade e as vendas. * Excel intermediário a avançado para organização de bases, cruzamento de informações e elaboração de controles. * Conhecimento de BI para atualização e elaboração de relatórios e painéis comerciais; ferramenta a confirmar. * Uso de CRM ou ferramentas de acompanhamento de carteira e oportunidades. * Conhecimento de funil comercial, conversão, produtividade e acompanhamento de metas. * Técnicas de negociação e relacionamento com representantes e corretores. **Diferenciais:** Experiência com campanhas de incentivo, automação de controles e aplicação de IA nas rotinas comerciais. * Capacidade analítica e atenção à qualidade das informações. * Comunicação clara, escuta ativa e habilidade de negociação. * Organização e capacidade de priorizar demandas. * Proatividade para transformar análises em ações. * Colaboração com diferentes áreas e responsabilidade pelos resultados. * Ética e transparência na relação com parceiros. ### **Autonomia e interfaces** Organiza a rotina da carteira, analisa resultados e conduz ações dentro das diretrizes aprovadas. Descontos, condições especiais, mudanças de política e compromissos financeiros dependem das alçadas da empresa. Atua em conjunto com a Gerência Comercial, SDR, representantes, Pós\-venda, Marketing e áreas de suporte, conforme a estrutura vigente. ### **Indicadores propostos** * Quantidade e proporção de representantes ativos e produtivos. * Ativações e reativações com produção efetiva. * Produção e receita da carteira acompanhada. * Conversão das oportunidades, conforme etapas definidas. * Resultado das campanhas e dos planos de ação. * Qualidade e atualização dos dados comerciais. Escolaridade Mínima: Ensino Superior Formação desejada:* Marketing, Ensino Superior * Administração de empresas, Ensino Superior * Economia, Ensino Superior