**Empresa contratante Mogai** A Mogai é uma empresa de tecnologia e inovação que há 28 anos desenvolve soluções para os desafios da indústria pesada, combinando visão computacional proprietária e engenharia de software sob medida. Com atuação em ambientes industriais complexos, a empresa transforma dados de ativos físicos em informações precisas, confiáveis e auditáveis, apoiando decisões estratégicas e operacionais. Suas soluções conectam tecnologia, inteligência e eficiência, contribuindo para a modernização de processos e a otimização de resultados, do campo ao porto. Com uma trajetória consolidada no mercado, a Mogai se destaca por desenvolver tecnologias que substituem estimativas e processos subjetivos por dados concretos, oferecendo maior segurança, precisão e inteligência às operações de seus clientes. Atualmente, a empresa busca 2 profissionais BDR Pleno para fortalecer sua área comercial, ampliando a geração de oportunidades e contribuindo para a expansão de seus negócios. * **Atividades** Realizar prospecção ativa de potenciais clientes por meio de ligações, e\-mails, LinkedIn, WhatsApp e outros canais digitais. * Identificar e desenvolver oportunidades comerciais junto a empresas com potencial de utilização das soluções tecnológicas da Mogai. * Atuar na qualificação de leads inbound e outbound, compreendendo necessidades, desafios e potencial de contratação. * Aplicar metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling e BANT. Identificar decisores e influenciadores nos processos de compra. * Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas. * Registrar e acompanhar interações comerciais no CRM, garantindo a organização do funil de vendas. * Monitorar indicadores de desempenho e atuar no cumprimento das metas comerciais. * Contribuir para o aprimoramento de estratégias de prospecção, abordagens e processos de qualificação. Requisitos: * Experiência anterior em pré\-vendas, prospecção comercial ou vendas consultivas. * Conhecimento em estratégias de prospecção ativa e qualificação de leads. * Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de pipeline comercial. * Boa comunicação verbal e escrita, capacidade de negociação e relacionamento interpessoal. * Experiência com metas e indicadores de desempenho comercial. * Perfil analítico, proativo, organizado e orientado para resultados. * Resiliência, escuta ativa e habilidade para lidar com objeções. **Diferenciais:** * Conhecimento em metodologias SPIN Selling, BANT ou similares. * Experiência em vendas B2B, especialmente de soluções tecnológicas, softwares ou serviços especializados. * Familiaridade com processos comerciais voltados ao mercado industrial. * Experiência com ferramentas de automação e inteligência comercial. Benefícios Salário fixo: R$4\.000,00 A combinar ajuda de custo: R$1\.000,00 Remuneração variável: Comissão conforme resultados e política comercial da empresa. Projeção: Em torno de R$9mil. Área: Comercial / Pré\-Vendas. Reporte: Coordenador Comercial / Head de Vendas. Modelo de contratação: PJ Modalidade de trabalho: Presencial em Jardim Camburi, Vitória, ES **Benefícios:** Buscamos profissionais que tenham interesse em atuar no mercado de tecnologia aplicada à indústria, contribuindo para conectar empresas a soluções inovadoras e impulsionar o crescimento comercial da Mogai.