Business Development Executive
MACI · São Paulo, Brazil
A MACI é uma consultoria internacional especializada em recrutamento de profissionais das áreas Jurídica, Compliance e Tributária, com operações no Brasil e em Portugal. Como parte da expansão de nossas operações no Brasil, buscamos um(a) Business Development Executive para fortalecer nossa atuação comercial, com foco na prospecção de novos clientes e no desenvolvimento de relacionamentos com empresas, grupos empresariais e instituições financeiras. **Principais responsabilidades** * Identificar e prospectar potenciais clientes, com foco em grandes empresas, grupos empresariais e instituições financeiras, especialmente nos setores financeiro, de tecnologia, energia, indústria e infraestrutura. * Desenvolver estratégias de prospecção ativa ( *outbound* ), utilizando telefone, e\-mail, LinkedIn e outros canais comerciais. * Agendar reuniões comerciais qualificadas com executivos e tomadores de decisão. * Identificar oportunidades de negócio e estabelecer relacionamentos com profissionais das áreas Jurídica, Compliance, Tributária, Recursos Humanos e alta administração. * Gerenciar e atualizar o CRM, garantindo o acompanhamento das atividades comerciais, oportunidades identificadas e respectivos follow\-ups. **Qualificações / Experiência** * Experiência mínima de 3 anos em funções comerciais B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia (SaaS), Fintechs, LegalTechs, RegTechs, consultorias empresariais ou prestadoras de serviços financeiros e corporativos. * Experiência comprovada em prospecção ativa, desenvolvimento de novos negócios e geração de reuniões comerciais. * Familiaridade com ciclos de vendas consultivas e relacionamento com executivos e tomadores de decisão. * Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal. * Perfil comercial *hunter* , proativo, persistente, organizado e fortemente orientado a resultados. * Experiência com *cold calling* , estratégias de *outbound sales* e ferramentas de CRM. * Formação superior completa. * Inglês avançado ou fluente, necessário para comunicação regular e reporte funcional a um dos sócios da empresa, que não fala português.