**Gerente de Contas Estratégicas\- Setor Educacional** ------------------------------------------------------ Estamos em busca de um(a) **Gerente de Contas Estratégicas (KAM)** para liderar o desenvolvimento de negócios e a gestão de contas estratégicas no setor educacional. Essa posição será responsável por impulsionar o crescimento comercial, identificar novas oportunidades de mercado e construir relacionamentos de longo prazo com universidades, institutos e parceiros comerciais estratégicos. A posição atuará em estreita colaboração com as equipes de Marketing, Finanças e Cadeia de Suprimentos, garantindo a execução bem\-sucedida das iniciativas comerciais e o crescimento sustentável dos negócios na região. **Principais responsabilidades** * Desenvolver e implementar estratégias comerciais para atingir ou superar as metas anuais de receita, margem e participação de mercado no setor educacional, com foco em universidades, institutos e escolas. * Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios em mercados existentes e emergentes. * Monitorar as tendências de mercado, as atividades da concorrência e as necessidades dos clientes, adaptando as estratégias de forma proativa. * Desenvolver e acompanhar os processos de planejamento de contas e projeção de vendas, alinhados aos objetivos corporativos. * Construir e fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes\-chave e parceiros estratégicos. * Implementar estratégias de segmentação de clientes e vendas baseadas em valor. * Supervisionar a estratégia de preços e a otimização de margens, equilibrando competitividade e rentabilidade. * Realizar análises de giro de estoque, projeções de vendas e planejamento de materiais, em coordenação com as áreas comerciais. * Apoiar o Product Manager nas negociações de condições especiais, como preços, prazos e adaptações de produtos para projetos educacionais específicos. * Avaliar o desempenho de produtos e clientes e propor ações corretivas quando necessário. * Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de Marketing, Cadeia de Suprimentos e Finanças para garantir o alinhamento das iniciativas de geração de demanda, gestão de estoque e rentabilidade. * Contribuir para o roadmap de produtos e as estratégias de lançamento no mercado por meio de inteligência de mercado e feedback dos clientes. **Principais requisitos** * Ensino superior completo. * Sólidas habilidades de negociação, liderança e comunicação. * Forte orientação para o cliente. * Capacidade de desenvolver propostas de valor alinhadas às necessidades de cada instituição. * Mais de 5 anos de experiência em vendas B2B voltadas ao mercado educacional (universidades, institutos e escolas). * Experiência em projetos relacionados a videoprojetores ou telas interativas será considerada um diferencial. * Experiência comprovada em vendas e desenvolvimento de projetos educacionais. **Job Segment:** Manager, Product Manager, Management, Operations