Gerente Comercial
Montenegro, RS, BR
**Resumo da função:** O Gerente Comercial é responsável por liderar a estratégia de vendas, prospecção, expansão e relacionamento com clientes no mercado. Este profissional planeja e executa as metas de comercialização da produção, garantindo a rentabilidade do negócio e o escoamento eficiente da safra, alinhado às flutuações de preço e sazonalidade do setor de citros. **Responsabilidades:** * **Gestão Estratégica de Vendas:** Planejar, desenvolver e executar o plano comercial anual e semestral, definindo metas de volume e margem de lucro por canal de venda (redes de supermercados, atacados, indústrias). * **Gestão da Safra e Estoque:** Monitorar a previsão de colheita junto à área agrícola/produção para balancear a oferta e a demanda, minimizando perdas e garantindo o atendimento dos contratos. * **Inteligência de Mercado:** Acompanhar as flutuações de preços da citricultura (como as cotações da Bolsa para suco de laranja, se aplicável, ou Ceasa para fruta de mesa), custos de frete e ações da concorrência. * **Negociação e Contratos:** Negociar contratos de fornecimento de curto, médio e longo prazo com grandes contas, garantindo condições comerciais vantajosas e seguras para a empresa. * **Desenvolvimento de Novos Mercados:** Identificar novas oportunidades de negócios, seja abrindo novas regiões estruturando a operação de citrus. * **Liderança de Equipe:** Coordenar, treinar e motivar a equipe de representantes comerciais, vendedores internos e assistentes, cobrando resultados e prestando suporte nas negociações. * **Gestão de Indicadores (KPIs):** Monitorar indicadores de desempenho como volume de vendas, faturamento, margem de contribuição, nível de serviço (OTIF \- *On\-Time In\-Full*) e índice de inadimplência. * **Interface Logística:** Atuar em conjunto com a equipe de logística para garantir que o frescor e a qualidade do fruto (refrigeração, tempo de trânsito) sejam mantidos até a entrega final. **Requisitos:** * **Formação Acadêmica:** Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais, Economia, Comércio Exterior ou áreas correlatas voltadas a negócios. * **Especialização (Diferencial):** Pós\-graduação ou MBA em Gestão de Vendas, Inteligência de Mercado, Negociação Estratégica ou Gestão de Agronegócios (com enfoque comercial). * **Conhecimentos Técnicos:** * Domínio de técnicas de negociação complexas (B2B). * Entendimento sobre classificação de frutas e padrões de qualidade. * Conhecimento em gestão de custos e formação de preço de venda no agro. * **Ferramentas:** Domínio do Pacote Office (Excel avançado) e experiência com sistemas de CRM e ERP. * **Disponibilidade:** Para viagens constantes para visita a clientes, fazendas e participação em feiras do setor. * **CNH:** B; **Perfil comportamental:** * **Visão Sistêmica e Analítica:** Capacidade de cruzar dados do campo (safra) com as demandas do mercado. * **Resiliência e Flexibilidade:** Saber lidar com a imprevisibilidade do clima, pragas e a volatilidade de preços do mercado de alimentos. * **Foco em Resultados:** Orientação clara para o cumprimento de metas de faturamento e rentabilidade. * **Habilidade de Relacionamento Interpessoal:** Facilidade para construir parcerias de longo prazo com compradores exigentes. * **Liderança Inspiradora:** Capacidade de guiar o time comercial sob pressão de prazos e metas. Escolaridade Mínima: Ensino Superior Habilitação para dirigir: B Veículo próprio Disponibilidade para viajar Disponibilidade para mudar de residência