Coordenador(a) de Business Development Corporativo
Demarest Advogados · São Paulo, Brazil
Somos um dos escritórios de advocacia mais respeitados do Brasil e da América Latina. Com mais de 75 anos de história e certificados pelo Great Place to Work, nunca nos afastamos do nosso principal objetivo e compromisso de longo prazo: oferecer serviços jurídicos com o mais alto padrão de excelência, prestados por profissionais altamente qualificados para contribuir com o sucesso comercial de nossos clientes. Somos comprometidos com Diversidade e Inclusão e encorajamos todos os candidatos que se considerem aptos tecnicamente para esta vaga a se inscreverem. Quer fazer parte da \#LigaDemarest? Então, confira abaixo as principais responsabilidades e atribuições para esta posição. O escritório está em processo de fortalecimento da sua estrutura de Marketing \& Business Intelligence e busca um(a) Coordenador(a) de Business Development com sólida experiência em gestão de equipes e operações comerciais, capaz de estruturar processos, coordenar rankings jurídicos, apoiar iniciativas de geração de negócios e transformar indicadores em ações concretas para crescimento do escritório. **Responsabilidades e atribuições:** 1\. Rankings: * Liderar o relacionamento com as principais publicações e prover insights sobre critérios, ponderações e pontuações para o escritório. * Fazer recomendações de estratégias e abordagens por área de prática. * Gerenciar a atuação de consultores externos. * Consolidar informações e relatórios e ser o ponto de interface entre escritório e publicações para submissão das informações. 2\. Novos Negócios: * Mapeamento de mercado (setorial, geográfico) para identificação de potenciais oportunidades. * Gestão de plataformas de inteligência de mercado e consultorias externas. Coordenação e aquisição de estudos de mercados, company profiles, client listening. * Mapeamento e desenho da Jornada do Cliente e definição de estratégias e iniciativas de Experiência do Cliente. * Coordenação de materiais de apoio à geração de negócios, como apresentações, propostas, RFPs. * Construção de relatórios e análises de performance de negócios. **Requisitos e qualificações** * Formação superior em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas. * Pós\-graduação ou especialização em Gestão Estratégica, Inteligência de Mercado, Business Development ou áreas afins será considerada um diferencial. * Experiência mínima de 6 anos em funções de desenvolvimento de negócios e planejamento estratégico escritórios de advocacia ou consultoria de negócios, com foco em estruturação de propostas comerciais e pitches, coordenação de rankings jurídicos, gestão de relacionamento com diretórios jurídicos, estratégias de retenção de base de clientes (cross\-sell, upsell), estruturação de account planning e governança de processos de business development. * Experiência em gestão de equipes multidisciplinares. * Construção e análise de indicadores de negócios, como gestão de pipeline, análises win\-loss, ciclo de vida de clientes. Familiaridade com ferramentas de análise de dados, dashboards e CRM. * Capacidade de atuar de forma consultiva e estratégica junto a lideranças. * Excelente comunicação, organização e habilidade de articulação com múltiplas áreas. **Informações adicionais** * Regime de Trabalho híbrido, com ajuda de custo para os dias de home office; * Vale Refeição e/ou Alimentação; * Assistência Médica e Odontológica; * Seguro de Vida e Viagem; * Estacionamento ou Vale Transporte; * Participação nos Lucros; * Auxílio Creche; * Wellhub e Clube de benefícios; * Presente de Casamento; * Day\-Off no Aniversário.