Na **SPS Group**, conectamos tecnologia, negócios e pessoas para ajudar empresas a superar desafios e construir novas possibilidades. Fazemos isso em um ambiente colaborativo e dinâmico, que valoriza a consistência, o aprendizado contínuo e o protagonismo. Nesse contexto, o time de Novos Negócios é peça\-chave para impulsionar o crescimento da SPS. Como Analista de Prospecção, você irá além do primeiro contato: será responsável por iniciar conexões relevantes, compreender diferentes cenários de negócio e identificar oportunidades que podem se transformar em novos projetos e parcerias. Se você se identifica com a área comercial, gosta de se comunicar, tem curiosidade para conhecer diferentes mercados e deseja desenvolver sua carreira em uma operação estruturada e orientada a resultados, esta pode ser a sua oportunidade de crescer e \#FazerAcontecer com a gente. **SOBRE A VAGA** ---------------- Atuar na prospecção inbound e outbound de potenciais clientes, conduzindo abordagens iniciais, identificando necessidades e qualificando oportunidades para o time de vendas. Seu trabalho contribuirá diretamente para a criação de novas conexões comerciais e para a geração de oportunidades de negócio para a SPS Group. **RESPONSABILIDADES** --------------------- * Realizar a prospecção inbound e outbound de potenciais clientes por diferentes canais, como telefone, e\-mail e LinkedIn; * Pesquisar empresas e contatos alinhados ao perfil de cliente definido pela SPS; * Conduzir os primeiros contatos de maneira personalizada, consultiva e estruturada; * Identificar o contexto, as necessidades e o momento de cada potencial cliente; * Qualificar as oportunidades de acordo com os critérios comerciais definidos; * Executar cadências de contato e follow\-ups para acompanhar a evolução das oportunidades; * Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas; * Compartilhar com os executivos as principais informações levantadas durante a qualificação; * Registrar as interações e manter os dados dos leads atualizados no CRM; * Acompanhar metas e indicadores relacionados às atividades de prospecção, oportunidades qualificadas e reuniões agendadas; * Compartilhar percepções do mercado que possam contribuir para o aprimoramento das abordagens comerciais. **REQUISITOS** -------------- * Interesse em desenvolver carreira na área comercial e em vendas B2B; * Boa comunicação verbal e escrita; * Organização e disciplina para conduzir rotinas, cadências e follow\-ups; * Curiosidade para pesquisar empresas e compreender diferentes contextos de negócio; * Capacidade de aprendizado e abertura para receber feedbacks; * Disposição para trabalhar com metas e indicadores; * Resiliência para lidar com objeções e diferentes retornos durante a prospecção; * Familiaridade com ferramentas digitais. **DIFERENCIAIS** ---------------- * Experiência anterior em prospecção, vendas, atendimento ao cliente ou marketing; * Familiaridade com CRM e ferramentas de organização do funil comercial; * Vivência com prospecção por telefone, e\-mail, LinkedIn ou outros canais; * Conhecimento básico sobre vendas consultivas, qualificação de leads ou funil comercial B2B; * Interesse ou conhecimento sobre tecnologia, sistemas de gestão, ERP ou ecossistema SAP; * Ensino superior completo ou em andamento. **O que você poderá desenvolver na SPS** ---------------------------------------- * Condução de abordagens comerciais estruturadas e consultivas; * Capacidade de identificar necessidades e qualificar oportunidades; * Visão sobre o funcionamento de um funil comercial B2B; * Conhecimento sobre diferentes mercados e desafios de negócio; * Organização e gestão de uma rotina de prospecção; * Comunicação com diferentes perfis de interlocutores; * Maior autonomia na condução das atividades e no relacionamento com potenciais clientes.