Consultor em Tecnologia IV - Prospecção Estratégica e Desenvolvimento de Negócios em PD&I
SENAI · São Bernardo do Campo, SP, BR
**Descrição e Responsabilidades:** **Horário:** De segunda a sexta\-feira das 08h às 17h **Nível:** Não Informado **Regime de contratação:** Efetivo – CLT Atuar na prospecção estratégica e no desenvolvimento de novos negócios em Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação (PD\&I), acompanhando a qualificação, estruturação, negociação e contratação de projetos com empresas industriais. Gerenciar contas estratégicas, articular competências técnicas e parceiros, avaliar mecanismos de fomento e contribuir para a geração de negócios e a diversificação de mercados. **Principais Atividades:** * Participar do planejamento e da execução estratégica da prospecção em PD\&I com foco em oportunidades qualificadas e contratação de projetos. * Desenvolver oportunidades estratégicas junto à indústria, alinhadas a desafios tecnológicos e prioridades de investimento. * Acompanhar diagnóstico, qualificação, negociação e estruturação de oportunidades complexas. * Gerenciar contas estratégicas e relacionamentos com executivos e tomadores de decisão. * Realizar negociações comerciais e institucionais para viabilização técnica, econômica e contratual. * Articular competências internas e externas em projetos multidisciplinares e interinstitucionais. * Atuar na construção de propostas técnicas e financeiras viáveis junto as áreas responsáveis. * Avaliar mecanismos de fomento e propor estratégias de alavancagem de recursos. * Participar do desenvolvimento de estratégias de entrada em novos segmentos, mercados e cadeias produtivas. * Realizar reuniões executivas, workshops, apresentações e agendas de relacionamento. * Construir parcerias de longo prazo e identificar oportunidades recorrentes de inovação. * Administrar pipeline, prioridades e indicadores, promovendo aumento da conversão em contratos. * Analisar resultados, riscos e gargalos e propor ações corretivas para cumprimento de objetivos. * Analisar tendências, movimentos setoriais e programas de fomento para orientar prospecção. * Atuar como referência técnica e comercial, compartilhando boas práticas com a equipe. * Contribuir para o planejamento estratégico de novos negócios e diversificação dos fomentos. * Responder pelos resultados das oportunidades sob o seu acompanhamento, incluindo geração de negócios, projetos contratados e qualidade das parcerias. **Inscrições até o dia 26/10/2026** **Requisitos:** Ensino superior completo. *Desejável Pós\-Graduação, MBA ou especialização em Gestão de Negócios, Inovação, Tecnologia ou áreas relacionadas à atuação.* Experiência profissional em desenvolvimento de negócios, inovação, projetos tecnológicos ou atividades correlatas, incluindo experiência comprovada em prospecção, negociação e estruturação de projetos de PD\&I. Disponibilidade para viagens. *Hard Skills:* * Experiência consolidada em prospecção estratégica, desenvolvimento de novos negócios e relacionamento com empresas de médio e grande porte, preferencialmente industriais. * Experiência na estruturação e negociação de projetos complexos, com escopo, investimentos, cronogramas, riscos e condições comerciais. * Experiência em gestão de contas estratégicas e construção de parcerias institucionais de longo prazo. * Experiência com gestão de pipeline, indicadores, prioridades e conversão de oportunidades em contratos. * Desejável experiência com projetos colaborativos, multissetoriais ou em rede. * Domínio do ciclo de negócios em PD\&I, da qualificação da oportunidade à negociação, formalização e contratação. * Capacidade de compreender desafios tecnológicos complexos e transformá\-los em oportunidades concretas de inovação. * Conhecimento aprofundado de Embrapii, Finep, BNDES e outros mecanismos de fomento, incluindo elegibilidade, contrapartidas e contratação. * Capacidade de negociar com gestores, executivos e tomadores de decisão em diferentes níveis organizacionais. * Capacidade de liderar articulações entre empresas, pesquisadores, especialistas, áreas técnicas e parceiros. * Conhecimento sobre cooperação tecnológica, propriedade intelectual, confidencialidade e aspectos contratuais de PD\&I. * Domínio de negociação consultiva, diagnóstico empresarial e desenvolvimento de propostas de valor. * Capacidade de definir estratégias de entrada em novos mercados, segmentos industriais e cadeias produtivas. * Conhecimento de inteligência de mercado, CRM, Power BI e análise de dados para decisão comercial. * Visão sistêmica do ecossistema brasileiro de inovação e seus atores. * Autonomia na condução de oportunidades complexas, tomada de decisão e resolução de problemas. * *Desejável inglês avançado para reuniões, negociações e apresentações internacionais.* **O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ NO DIA A DIA:** *Soft Skills:* * Comunicação Assertiva. * Visão sistêmica. * Visão de negócios. * Negociação. * Persuasão. **ATENÇÃO! É IMPORTANTE VOCÊ SABER** A participação nas etapas do processo seletivo (como entrevistas, avaliações ou aulas\-teste) poderá ocorrer de forma presencial ou online. Caso alg