VAGA \| HEAD COMERCIAL **EXPANZIO \| Brasília – DF** A **Expanzio** está em busca de um(a) **Head Comercial** com visão estratégica, perfil de liderança e forte orientação para resultados, para assumir o desafio de estruturar, desenvolver e impulsionar nossa operação comercial. Somos uma empresa em expansão, que conecta **tecnologia, inovação e soluções para grandes empresas**, atuando com regularização imobiliária, engenharia, arquitetura e soluções tecnológicas. Buscamos um profissional com mentalidade de crescimento, experiência em vendas consultivas B2B e capacidade de construir relacionamentos estratégicos com grandes contas e tomadores de decisão. Principais responsabilidades * Desenvolver e executar a estratégia comercial, alinhada aos objetivos de crescimento da empresa. * Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe comercial. * Estruturar processos, metodologias de vendas, indicadores e metas comerciais. * Atuar diretamente na prospecção e negociação de grandes contas (Key Accounts). * Desenvolver relacionamentos estratégicos com executivos, diretores e decisores C\-Level. * Identificar oportunidades de expansão, novos mercados, parcerias e canais de negócios. * Gerenciar o funil comercial, forecast, CRM e indicadores de performance. * Conduzir negociações complexas e de alto valor agregado. * Trabalhar em conjunto com Marketing, Operações e demais áreas para garantir o crescimento sustentável do negócio. * Promover uma cultura comercial orientada a resultados, desenvolvimento e alta performance. Requisitos * Experiência sólida em liderança e gestão comercial B2B. * Histórico comprovado de desenvolvimento de negócios e crescimento de receita. * Experiência em negociação com grandes empresas e decisores C\-Level. * Vivência em vendas consultivas, ciclos comerciais complexos e contratos de alto valor. * Experiência na estruturação de processos comerciais, gestão de pipeline, CRM e indicadores. * Capacidade de desenvolver equipes e implementar estratégias de crescimento. * Visão estratégica aliada à capacidade de execução e atuação *hands\-on*. Diferenciais * Experiência nos segmentos de engenharia, construção civil, mercado imobiliário, tecnologia, PropTech ou ConTech. * Vivência com expansão de mercado e desenvolvimento de novos produtos ou serviços. * Experiência em vendas para grandes redes, franquias e empresas com múltiplas unidades. * Conhecimento em metodologias comerciais como SPIN Selling, Solution Selling e Account\-Based Selling (ABS). Perfil que buscamos Uma liderança com **mentalidade empreendedora, visão de negócio, influência, inteligência comercial e foco em resultados**. Alguém que saiba construir estratégias, mas também colocá\-las em prática; que desenvolva pessoas, abra portas, identifique oportunidades e transforme relacionamentos em negócios. Informações da oportunidade * **Empresa:** Expanzio * **Local:** Brasília – DF, região central, próximo ao Pátio Brasil * **Modelo:** 100% presencial * **Contratação:** Pessoa Jurídica (PJ) * **Remuneração:** A combinar, conforme experiência e pretensão salarial. Candidate\-se! Pagamento: R$7\.000,00 \- R$15\.000,00 por mês Local do trabalho: Presencial