Breve Introdução e Sobre o Trabalho: Nosso time de Vendas busca um(a) Gerente Sênior de RGM (vaga também para pessoas com Deficiência\- PCD) para atuar na região de São Paulo \- SP, em formato híbrido. Esta posição será responsável por liderar de ponta a ponta a agenda de Gestão de Crescimento da Receita (RGM) da Danone Brasil, abrangendo Essential Dairy \& Plant\-Based (EDP) no varejo alimentar e Nutrição Especializada (SN) nos canais de farmácias, hospitais, home care e público/institucional. Sendo responsável pelo roadmap estratégico para entregar crescimento sustentável e rentável da receita, maior realização de receita líquida, otimização dos investimentos comerciais e de vendas e evolução da arquitetura de preço, embalagem e portfólio. Atuando como parceiro estratégico das áreas de Vendas, Marketing, Finanças e Supply Chain, incorporando decisões de RGM orientadas por dados ao planejamento comercial, às negociações com clientes e ao ciclo de Planejamento Integrado do Negócio (IBP). Liderando e desenvolver a equipe nacional de RGM, fortalecendo capacidades, governança e responsabilização entre canais e regiões. As principais atividades serão: * Estratégia de RGM e crescimento rentável; * Definir e executar a estratégia de RGM e o roadmap anual para EDP e SN no Brasil, equilibrando volume, preço, mix, vendas líquidas, margem de contribuição e participação de mercado; * Identificar oportunidades de crescimento por categoria, canal, cliente, região e embalagem, dimensioná\-las e convertê\-las em ações comerciais claras e business cases mensuráveis; * Fornecer recomendações estratégicas sobre trade\-offs entre receita e margem, incluindo respostas competitivas e planejamento de cenários; * Precificação, realização de preços e OBPPC; * Liderar a estratégia de precificação, corredores e escadas de preço, arquitetura embalagem\-preço e monitoramento da aderência aos preços entre canais e regiões; * Ser responsável pelos princípios de OBPPC (Ocasião, Marca, Embalagem, Preço e Canal) para otimizar os papéis do portfólio, acessibilidade, premiumização e propostas específicas por canal; * Avaliar elasticidade de preços, índices de preços da concorrência, percepção de valor pelo consumidor e realização de preço líquido, atuando em parceria com Vendas na implementação e conformidade; * Investimento comercial e eficácia promocional; * Ser responsável pelo framework analítico e pela governança da alocação, eficácia e retorno dos investimentos comerciais e de vendas; * Definir diretrizes promocionais, mecânicas, profundidade, frequência e avaliação pós\-evento, reduzindo gastos ineficazes e aumentando as vendas incrementais rentáveis; * Aprimorar a visibilidade de gross\-to\-net e a disciplina dos termos comerciais, conectando decisões de investimento a sell\-out, distribuição, execução e criação de valor para o cliente de forma mensurável; * Rentabilidade de portfólio, canal e cliente; * Atuar em parceria com Marketing e Vendas no mix de SKUs e embalagens, inovação, renovação, racionalização e priorização do portfólio por canal; * Analisar a economia de clientes e canais, incluindo contribuição líquida do cliente (NCC), margem de contribuição e componentes de custo de atendimento, para apoiar negociações e alocação de recursos; * Adaptar os frameworks de RGM ao varejo alimentar, atacarejo e distribuição indireta de EDP, e aos canais de farmácias, hospitais, home care e licitações públicas de SN, respeitando as regulamentações aplicáveis e os requisitos de compliance; * IBP, planejamento multifuncional e governança; * Integrar premissas de preço, mix, promoção, investimento comercial e portfólio ao IBP, aos planos operacionais anuais, às previsões e às revisões de performance comercial; * Atuar em parceria com Supply Chain na avaliação dos impactos de demanda e nível de serviço decorrentes de promoções e decisões de portfólio, alinhando os planos comerciais às restrições de abastecimento e aos objetivos de estoque; * Estabelecer dashboards de performance de RGM, direitos de decisão, rotinas e processos de pós\-avaliação, conectando\-se com Finanças para avaliar o impacto no P\&L e a integridade das provisões de investimentos; * Liderança e desenvolvimento de capacidades; * Liderar, orientar e desenvolver a equipe de RGM Brasil, estabelecendo prioridades claras, responsabilidades, padrões analíticos e planos de desenvolvimento de talentos; * Desenvolver a capacidade de RGM nas equipes de Vendas, Key Accounts, Trade Marketing e times regionais por meio de ferramentas, playbooks e tomada de decisão baseada em fatos; * Promover colaboração, simplificação, responsabilização e execução disciplinada em toda a organização comercial. Sobre você: * Residir na cidade de São Paulo; * Graduação em Administração, Economia, Engenharia ou área correlata, pós\-graduação desejável. * Inglês avançado ou fluente (mandatório) * Experiência comprovada em RGM, precificação, estratégia comercial, investimento comercial ou liderança de catego