Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio. **SOBRE O DESAFIO:** Estamos em busca de um(a) **Executivo(a) de Novos Negócios II** para integrar a filial Nordeste, **com foco de atuação comercial na Bahia** , impulsionando a expansão das nossas soluções de ERP e HCM. Nesta posição, você terá o desafio de gerar novos negócios e atuar de forma consultiva, entendendo o cenário, as necessidades e os objetivos de potenciais clientes para construir soluções que gerem valor para diferentes áreas da organização. Sua atuação envolverá a identificação e desenvolvimento de oportunidades, relacionamento com gestores e executivos e condução de negociações envolvendo um amplo portfólio de tecnologia para gestão empresarial e gestão de pessoas, conectando inovação, automação e inteligência de dados aos desafios de cada negócio. **PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:** * Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado corporativo (B2B); * Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas de soluções de tecnologia para gestão empresarial e gestão de pessoas; * Mapear desafios, prioridades e estratégias dos clientes, compreendendo necessidades relacionadas aos diferentes processos do negócio; * Realizar diagnósticos de negócio, apresentações executivas e demonstrações de valor das soluções; * Construir propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes e conduzir negociações até o fechamento; * Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais utilizando CRM; * Desenvolver relacionamento com executivos e tomadores de decisão de diferentes áreas, atuando como parceiro estratégico na identificação de soluções que contribuam para a eficiência, integração e transformação digital dos negócios. **O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:** * Experiência em vendas consultivas B2B; * Vivência na comercialização de soluções SaaS e/ou softwares de gestão; * Vivência no ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento; * Capacidade de conduzir negociações com executivos e tomadores de decisão; * Habilidade para compreender cenários de negócio, realizar diagnósticos e construir propostas de valor; * Capacidade de navegar por diferentes áreas e interlocutores dentro das organizações; * Familiaridade com CRM, gestão de pipeline e acompanhamento de indicadores comerciais. **O QUE PODE POTENCIALIZAR SUA CANDIDATURA:** * Experiência comercial com soluções de ERP, HCM ou outras tecnologias voltadas à gestão empresarial; * Experiência em negociações com gestores, diretores e executivos de diferentes áreas de negócio; * Conhecimento sobre processos de gestão empresarial e/ou gestão de pessoas; * Vivência em projetos ou soluções relacionados à transformação digital, automação de processos, produtividade e inteligência de dados. **Nossos benefícios:** * Convênio Médico e Odontológico; * Seguro de Vida; * PPLR \- Participação nos lucros e resultados; * Clube Wiipo com descontos e vantagens exclusivas; * TotalPass \- Benefício de academias e bem\-estar; * OnHappy \- Benefício de vantagens para viagens; * Banco de horas; * Empresa cidadã: Licença maternidade e paternidade estendida; * Assistência natalidade; * Assistência PET; * Universidade Corporativa Senior; * Plano de desenvolvimento de carreira. **O nosso jeito Senior de ser:** Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras **Somos mais Senior!** Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil, impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia. Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3\.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance. Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento como Great Place to Work®. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de ser. Descubra mais sobre nós em **www.senior.com.br** ou acompa