Faça parte de uma equipe estratégica responsável por fortalecer e expandir o ecossistema de alianças e parcerias da Avanade. Nesta posição, você atuará conectando parceiros, equipes comerciais e áreas internas para impulsionar oportunidades de negócio, aprimorar processos e gerar impacto nos resultados da organização. Seu trabalho contribuirá diretamente para o crescimento do ecossistema de parceiros, apoiando iniciativas de inovação, transformação digital e desenvolvimento de soluções que geram valor para clientes e stakeholders. Na Avanade, acreditamos no poder da colaboração para gerar resultados significativos e acelerar a transformação digital. **Together we do what matters.** **Saiba mais sobre alguns dos nossos benefícios** * Vale refeição ou alimentação * Cartão Multibenefícios (até Consultor(a) Sênior) * Convênio médico e odontológico * Certificações e treinamentos * Seguro de vida * Previdência privada * Avababy: acompanhamento da gestação e kit para novos pais e mães * Participação nos resultados da empresa * Wellhub * Auxílio creche * Mentoria de carreira * Política de Birthday Off (um dia de folga no mês do seu aniversário) * Sessões de bem\-estar * Para cargos gerenciais: veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível **Responsabilidades** * Apoiar a gestão e o desenvolvimento do relacionamento com parceiros e revendas. * Acompanhar oportunidades de negócio, demandas comerciais e iniciativas para expansão do ecossistema de parceiros. * Conduzir processos de onboarding e ativação de novos parceiros, incluindo documentação, contratos, cadastros e alinhamentos internos. * Apoiar negociações com parceiros e fornecedores relacionadas a modelos comerciais, descontos, condições de pagamento e demais condições comerciais. * Colaborar com equipes de Vendas e Pré\-Vendas na elaboração e estruturação de propostas comerciais envolvendo softwares, licenças e serviços. * Acompanhar contratos, condições comerciais e processos relacionados às parcerias, garantindo aderência às políticas e procedimentos da companhia. * Desenvolver e manter relatórios, dashboards e indicadores de desempenho do ecossistema de parceiros. * Consolidar informações e elaborar apresentações e materiais executivos para lideranças e stakeholders. * Interagir com parceiros internacionais e equipes internas, apoiando negociações, alinhamentos e iniciativas estratégicas. * Apoiar treinamentos, apresentações e comunicações para as equipes comerciais sobre parceiros, processos, programas e oportunidades. * Identificar oportunidades de melhoria contínua para otimização de processos, governança, controles e eficiência operacional. * Apoiar o acompanhamento de indicadores do ecossistema Microsoft, incluindo métricas relacionadas ao consumo de Azure e Azure Consumed Revenue (ACR). **Qualifications** **Habilidades e Experiências** **Requisitos obrigatórios** * Experiência em operações comerciais, gestão de parcerias, canais de venda, Sales Operations, Sales Excellence ou áreas correlatas. * Vivência com processos comerciais, elaboração de propostas, negociação de condições comerciais e acompanhamento de contratos. * Experiência em análise de dados, elaboração de relatórios gerenciais e monitoramento de indicadores de desempenho (KPIs). * Conhecimento avançado de Excel e ferramentas de visualização de dados, preferencialmente Power BI. * Inglês avançado para participação em reuniões, condução de alinhamentos, negociações e interação com parceiros internacionais. * Boa capacidade analítica, organização, atenção aos detalhes e gestão de múltiplas prioridades. * Perfil colaborativo, com iniciativa, autonomia e foco em resultados. * Familiaridade com o mercado de tecnologia, software, licenciamento e serviços digitais. * Excelente comunicação verbal e escrita para interação com diferentes níveis da organização e elaboração de apresentações executivas. **Diferenciais** * Experiência em empresas de tecnologia, consultorias de serviços profissionais ou organizações com ecossistemas de alianças e revendas. * Vivência com programas de canais, gestão de distribuidores, revendedores ou parceiros globais de tecnologia. * Conhecimento de modelos comerciais de licenciamento de software, programas de parceiros e estruturas de distribuição de soluções tecnológicas. * Experiência com métricas de consumo e receita relacionadas a serviços de cloud, especialmente Azure e Azure Consumed Revenue (ACR). * Familiaridade com aspectos tributários e contratuais aplicáveis a operações de revenda de software e serviços. * Conhecimento do ecossistema Microsoft, soluções de cloud, inteligência artificial e tecnologias emergentes. * Experiência na construção de dashboards executivos, análise de tendências e identificação de oportunidades de melhoria baseadas em dados.