**Sobre a LAJE** A LAJE é o ecossistema de educação da agência anacouto, voltado a acelerar carreiras e negócios por meio do branding. Buscamos uma pessoa para integrar a equipe comercial dos nossos produtos educacionais, do primeiro contato ao fechamento. **Seu papel** Você fará parte do time comercial responsável por transformar o interesse dos leads em vendas e contratos fechados. Seguindo o nosso playbook de vendas, você conduzirá cada oportunidade com método, consultividade e disciplina, do diagnóstico ao fechamento. **O que você vai fazer** *Vendas e negociação* * Conduzir o funil de ponta a ponta: qualificação, follow\-up, agendamento e condução de calls, fechamento e contrato/pagamento * Aplicar o playbook comercial dos produtos LAJE com rigor e consistência * Entender o momento e os desafios de cada lead para conectá\-los ao produto mais adequado * Negociar com base em práticas estratégicas, como Spin Selling * Ser responsável pelo processo de vendas dos produtos LAJE sob sua atuação *Prospecção e relacionamento* * Contatar leads interessados e prospectar ativamente a base de leads da plataforma * Manter follow\-ups constantes, principalmente via WhatsApp * Realizar cobranças quando necessário *Gestão e reporte* * Manter o Pipedrive atualizado e organizado diariamente (leads, oportunidades, buffer e propostas) * Atualizar o controle de vendas na plataforma * Enviar report diário de resultados para liderança, time de produto e marketing **O que buscamos** *Essencial* * Experiência comprovada em vendas consultivas de imersões corporativas, programas e cursos de longa duração * Disciplina para seguir processos e playbooks comerciais * Conhecimento em CRM, especialmente Pipedrive * Domínio do Pacote Office *Desejável* * Experiência com educação e/ou venda de cursos online * Conhecimento em branding (não obrigatório) *Diferenciais* * Vivência em vendas B2B e B2C * Experiência em agência, branding ou consultoria * Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados