Somos um escritório full\-service de referência no mercado jurídico desde 2002, reconhecido pela atuação próxima aos clientes e profundo conhecimento dos negócios de seus clientes. Buscamos um(a) Analista Pleno para atuar como braço direito da Gerência de Business Development (BD), apoiando a estratégia comercial do escritório por meio de análises, inteligência de mercado e suporte aos sócios. A posição tem papel fundamental na identificação de oportunidades e no fortalecimento do crescimento e posicionamento da KLA. **Responsabilidades e atribuições** **CRM e Gestão de pipeline** * Operar e qualificar a base de dados no CRM, mantendo registros atualizados e confiáveis * Acompanhar o funil comercial: oportunidades, propostas, contatos e leads * Identificar gaps e propor melhorias de processo e sistema **Análise de dados e Geração de insights** * Estruturar e manter relatórios comerciais * Criar dashboards em Excel e PowerPoint * Transformar dados em hipóteses e propostas de ação para a gerência **Inteligência competitiva e de mercado** * Conduzir análises de concorrência com uso de conhecimento especializado (TTR, LACCA, Chambers, Legal 500\) * Monitorar mídias e publicações do setor jurídico (nacional e internacional) * Realizar benchmarks de escritórios de referência nacionais e estrangeiros **Estudos de mercado e prospecção** * Mapear setores e geografias com potencial para o escritório * Pesquisar e qualificar prospects e interlocutores relevantes via LinkedIn e fontes públicas * Apoiar o hunting de empresas com insumos de mercado estruturados **Materiais comerciais e Comunicação institucional** * Produzir dossiês de reunião para os sócios, com inteligência sobre clientes e prospects * Elaborar e atualizar apresentações institucionais do escritório * Estruturar propostas comerciais * Conduzir processos de concorrência (RFPs/RFIs/BIDs etc.) com a coordenação dos sócios **Automação e Inovação** * Apoiar a implementação de automações da área de BD * Explorar soluções de IA aplicadas às rotinas do time **Requisitos e qualificações** * Formação em Administração, Economia, Relações Internacionais, Marketing, Engenharia de Produção, Estatística ou áreas afins com perfil analítico * Experiência mínima de 2 anos em escritórios de advocacia, consultorias jurídicas ou ambientes B2B de alta complexidade * Vivência com CRM (preferencialmente, Hubspot, Dynamics ou Salesforce) voltada à gestão comercial, isto é, atividades de qualificação de base e leitura de funil, não apenas operação * Excel avançado com foco em análise de dados * Familiaridade com ferramentas e rankings do mercado jurídico (não participará de submissões) * Inglês avançado: leitura, escrita de e\-mails, produção de apresentações e leitura de estudos e relatórios internacionais * Interesse genuíno em dados, automações e IA aplicada a processos **Diferenciais** * Experiência prévia com HubSpot * Espanhol avançado * Experiência com ferramentas de IA generativa aplicadas a processos de BD ou marketing jurídico * Conhecimento em PowerBI