Analista Sênior de Desenvolvimento de Negócios e Parcerias
TOTVS · São Paulo, SP, BR
**Analista Sênior de Desenvolvimento de Negócios e Parcerias** ============================================================== TOTVS \| São Paulo \- SP \| Híbrido Descrição da vaga * Responsável por identificar, propor e desenvolver novos negócios e parcerias para as unidades TOTVS (Gestão e RD) em território nacional e internacional. Viabilizar modelos rentáveis, gerir stakeholders e garantir o sucesso contínuo do ecossistema de parceiros. Manter e nutrir o relacionamento com áreas internas, além de conduzir iniciativas e projetos estratégicos da área. Responsabilidades e atribuições * Conduzir as iniciativas de alta complexidade da área, através do levantamento das necessidades de negócio, planejamento e execução dos entregáveis de acordo com o objetivo final; * Desenvolver novos negócios, de forma proativa, por meio de modelos de parcerias estratégicas com fit naquele negócio; * Negociar, discutir e articular com os times de produtos ou outros que tenham Parceiros, com objetivo de fechar um modelo atrativo para ambas empresas, que seja rentável e de muito sucesso; * Discutir e propor modelo comercial e oferta com diferenciais competitivos e compatíveis com o mercado endereçável; * Elaborar e desdobrar peças jurídicas, a fim de garantir a oficialização de todos os acordos estabelecidos; * Analisar a viabilidade financeira da parceria através do business case, business plan, possíveis riscos futuros, bem como acompanhamento dos resultados obtidos; * Articular com as áreas internas envolvidas na validação de um novo parceiro ou nova oferta, a fim de definir compromissos e conduzir ações necessárias para viabilizar os acordos realizados; * Conduzir de temas críticos e estratégicos da área, compreendendo todas as dimensões do tema, mapeando pontos de atenção e conduzindo agendas e entregas que ajudem a garantir a resolução do tema. * Acompanhar possíveis conflitos na parceria, através da análise e alinhamento com o parceiro e áreas relacionadas, da viabilização e condução da solução até o encerramento do tema; * Manter e nutrir o relacionamento com áreas parceiras, tendo foco no sucesso dos modelos, por meio das análises do crescimento e do aumento de receitas, com base em planejamento, dados e estratégia alinhada à da companhia; * Garantir a constante evolução da área, buscando oportunidades de melhorias, automação e digitalização dos modelos de trabalho (existentes e novos), aplicando ferramentas de Inteligência Artificial para otimização de rotinas e análise de dados; * Conduzir as entregas da área, atuando como referência e compartilhando conhecimento com os demais colaboradores do time. Requisitos e qualificações * Vivência sólida (mínima de 3 anos de atuação) em ambiente de negócios, focada em estruturação de parcerias estratégicas (B2B), criação, estruturação, rollout e desenvolvimento de negócios ou gestão de canais. * Excelente condução de projetos com envolvimento de áreas externas; * Pacote office, ferramentas google (drive, google sheets, docs, slides); * Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial Generativa (ex: ChatGPT, Gemini, Copilot) aplicadas a negócios (automação de tarefas, análise de dados, geração de insights). Requisitos desejáveis * Experiência no mercado de software e tecnologia; * Gestão e operação de canais ou parceiros; * Canais digitais e e\-commerce; * Vendas e negociações. Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios **Saúde \& Bem\-Estar:** * Plano médico e odontológico; * Atendimento médico online 24/7; * 1 dia off por ano (Reset Day); * Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub); * Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico. **Alimentação e Mobilidade:** * Vale\-refeição e alimentação; * Vale\-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda); * Bicicletário e vestiário no escritório de SP. **Desenvolvimento e capacitação contínua:** * Programas e trilhas internas de aprendizagem; * Universidade Corporativa; * Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance. **Família:** * Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub); * Parceria com plano de saúde pet; * Licença parental expandida; * Auxílio creche mensal; * Programa interno de orientação e grupos de apoio; * Seguro de vida e apoio à família. **Finanças:** * Participação nos Lucros e Resultados (PLR); * Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú); Descontos exclusivos em empresas parceiras. * * *Os benefícios podem variar de acordo com o modelo de trabalho, localidade e elegibilidade.* Sobre a empresa **A Linx agora é TOTVS.** Somos especialistas em tecnologia para o varejo e, juntos, construímos a maior força de software de gestão do Brasil. Unimos a especialização no setor varejista com a força da maior empresa de tecnologia do país. Nossa missão é clara: potencializar a evolução das pessoas e das empresas. **Somos um universo de pessoas inconformadas**. Acreditamos que o cresciment