**Job Description** **Sobre** **nós:** Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, a Diageo abriga algumas das bebidas mais icônicas do mundo. De Johnnie Walker e Guinness a Tanqueray, Smirnoff e Don Julio, criamos marcas escolhidas para os momentos da vida — desde conexões do dia a dia até celebrações marcantes. Traga seu talento, curiosidade e ambição, e busque seu melhor pessoal ao lado de pessoas que desafiam, apoiam e aprendem umas com as outras. Juntos, como uma equipe excepcional, continuamos aprendendo, melhorando e elevando o padrão para nossas marcas, nossos negócios e uns para os outros. Junte\-se a nós e faça sua parte para dar um significado maior aos momentos da vida. **Sobre a Função** Vendas é onde nossas marcas se encontram com o mundo real. Essa equipe constrói os relacionamentos que dão vida aos nossos produtos, fazendo parcerias próximas com clientes em diversos mercados, canais e ocasiões para garantir que nossas marcas façam parte dos momentos que realmente importam. É um ambiente dinâmico e focado nas pessoas, onde curiosidade, pensamento comercial e relacionamentos fortes fazem a diferença. Você terá a oportunidade de expandir sua rede, desenvolver suas habilidades e ver o impacto direto do seu trabalho todos os dias. **Sobre a posição** Na Diageo, vendas é muito mais do que comercializar marcas. É construir conexões autênticas, criar experiências memoráveis e levar nosso portfólio para os momentos que celebram a vida todos os dias. Como **Gerente de Área On Trade SP** , você terá a oportunidade de liderar uma das posições mais estratégicas do canal On Trade no Brasil, impactando diretamente o crescimento do negócio em um dos mercados mais relevantes do país. Você será responsável por transformar estratégia em execução, desenvolver pessoas e ampliar a presença das nossas marcas nos principais pontos de consumo de São Paulo. Estamos buscando uma liderança que inspire equipes, construa relacionamentos sólidos com clientes e parceiros e impulsione resultados sustentáveis por meio de uma forte presença no mercado. **O Que Você Vai Fazer** **Liderança e Desenvolvimento de Pessoas** * Liderar, desenvolver e inspirar uma equipe de Executivos(as) On Trade, promovendo uma cultura inclusiva, colaborativa e de alta performance. * Realizar coaching em campo, acompanhamentos de rota e conversas de desenvolvimento contínuo. * Garantir clareza de direcionamento, excelência na execução e foco na entrega dos principais objetivos do negócio. * Desenvolver talentos e planos de sucessão para fortalecer continuamente a organização. * Liderar a expansão da equipe na região, contribuindo para a construção do maior time de On Trade do Brasil. **Gestão Comercial e Crescimento do Negócio** * Garantir o alcance dos indicadores de volume, sell\-out, execução, cobertura, rentabilidade e expansão da base de clientes. * Construir e implementar planos de negócios junto aos principais clientes e parceiros estratégicos da região. * Liderar negociações complexas e a gestão de contratos estratégicos com clientes\-chave. * Desenvolver estratégias para expansão da presença da Diageo em pontos de venda prioritários. * Atuar de forma decisiva para acelerar o crescimento sustentável do negócio e ampliar a participação de mercado. **Desenvolvimento do Canal On Trade** * Ser referência no mercado de São Paulo, com profundo conhecimento do canal On Trade e das suas dinâmicas. * Construir e fortalecer relacionamentos com bares, restaurantes, hotéis, casas noturnas, grupos de entretenimento e parceiros estratégicos. * Identificar oportunidades de crescimento, tendências de consumo e movimentos da concorrência. * Influenciar decisões e gerar valor para clientes por meio de uma visão consultiva e estratégica. **Excelência de Execução e Construção de Marca** * Garantir que nossas marcas sejam executadas com excelência nos pontos de venda. * Liderar ativações, lançamentos, treinamentos e experiências que fortaleçam a presença das marcas junto aos consumidores. * Acompanhar indicadores de performance e retorno sobre investimentos realizados. * Impulsionar a implementação de inovações e novas iniciativas comerciais em toda a região. **Gestão Estratégica do Negócio** * Utilizar dados, análises de mercado e indicadores para tomada de decisão. * Gerenciar investimentos e prioridades da região com visão estratégica. * Construir planos de ação consistentes para acelerar resultados e capturar novas oportunidades. * Atuar como elo entre a estratégia corporativa e a execução em campo, conectando diferentes áreas e stakeholders. **O Que Procuramos** **Experiência e Conhecimento** * Experiência consolidada em liderança de equipes comerciais. * Vivência relevante no canal On Trade e profundo conhecimento do mercado de São Paulo. * Histórico comprovado de crescimento de vendas, expansão de clientes e entrega de resultados. * Experiência em negociações estratégicas e gestão de contas\-chave. * Conhecimento das dinâmicas de distribuidores,