Gerente de Desenvolvimento de Negócios.
Grupo IEST · Pirituba, SP, BR
**Informações gerais** ---------------------- **Empresa****:** Multinacional no setor de Tecnologia \& Automação Industrial **Localidade****:** Pirituba, SP **Modelo de trabalho****:** Híbrido **Tipo de contrato****:** CLT **Jornada****:** Integral **Área de atuação****:** Negócios, Expansão **Nível****:** Gerência **Salário****:** A combinar **Sobre a empresa** ------------------- Empresa multinacional reconhecida mundialmente por sua atuação em tecnologia, automação industrial e digitalização. Desenvolve soluções que ajudam empresas de diferentes setores a otimizar processos produtivos, aumentar a eficiência operacional e modernizar suas operações por meio de tecnologias inovadoras. Sua atuação abrange áreas como automação de fábricas, software industrial, digitalização de processos, eletrificação e infraestrutura inteligente, atendendo principalmente clientes corporativos e grandes indústrias. **Sobre a oportunidade** ------------------------ Estamos em busca de um(a) **Business Development Manager** para atuar no desenvolvimento de negócios e na identificação de oportunidades estratégicas entre a China e a América Latina, com foco prioritário no Brasil. A posição tem como objetivo conectar oportunidades de negócios originadas na China às organizações locais da América Latina, impulsionando o crescimento da área de Digital Industries (DI), fortalecendo a colaboração entre países e clientes e ampliando a replicação de iniciativas de sucesso. **Principais responsabilidades** -------------------------------- **1\. Identificação de oportunidades de negócios** * Identificar e qualificar investimentos industriais chineses, projetos de fábricas, movimentos de ecossistemas e outros sinais de expansão internacional na América Latina. * Desenvolver uma visão estratégica de empresas industriais prioritárias e de seus planos de expansão para o Brasil e outros mercados latino\-americanos. * Transformar informações iniciais de mercado e sinais de movimentação dos clientes em oportunidades concretas para a Siemens Digital Industries. **2\. Integração e coordenação de stakeholders** * Conectar as equipes GED China e os responsáveis globais pelas jornadas de internacionalização às equipes da Siemens no Brasil e nos demais países da América Latina. * Articular a participação de equipes regionais, áreas de negócios, unidades tecnológicas e equipes responsáveis pelas contas estratégicas. * Mobilizar os stakeholders adequados para cada oportunidade, respeitando as responsabilidades comerciais locais. * Garantir transparência sobre os objetivos dos clientes, cronogramas de investimento, redes de decisão, status das oportunidades e próximos passos. **3\. Desenvolvimento de negócios e expansão regional** * Apoiar as equipes comerciais locais na transformação das oportunidades identificadas em projetos qualificados e oportunidades estratégicas para a Siemens Digital Industries. * Identificar soluções, estratégias de relacionamento e modelos de atuação que possam ser replicados em diferentes unidades, países e clientes. * Contribuir para a criação de um modelo estruturado e recorrente de desenvolvimento de negócios entre a China e a América Latina. **4\. Desenvolvimento do modelo global GED** * Contribuir para a evolução do modelo operacional global da equipe GED, incluindo governança, indicadores de desempenho (KPIs), visibilidade do pipeline e rotinas de colaboração. * Compartilhar inteligência de mercado e aprendizados com as equipes globais envolvidas nas iniciativas de expansão internacional. * Atuar de forma empreendedora na construção e melhoria contínua de processos que fortaleçam a conexão entre a Siemens e seus clientes em diferentes mercados. **Requisitos obrigatórios** --------------------------- * Experiência sólida em vendas industriais, desenvolvimento de negócios, gestão de contas estratégicas, estratégia ou posições similares com contato direto com clientes em ambientes B2B complexos. * Bom conhecimento do cenário industrial brasileiro e latino\-americano. Experiência em mais de um mercado da América Latina será considerada um diferencial importante. * Capacidade comprovada de identificar e desenvolver oportunidades a partir de informações iniciais, incompletas ou pouco estruturadas do mercado e dos clientes. * Experiência em gestão de stakeholders e coordenação de iniciativas entre diferentes países, áreas e níveis organizacionais, inclusive sem autoridade hierárquica direta. * Capacidade de compreender os planos de investimento dos clientes e conectá\-los a soluções de automação, digitalização, eletrificação, software, serviços e ecossistemas industriais. * Visão comercial e capacidade de transformar análises estratégicas em oportunidades qualificadas, ações concretas e resultados mensuráveis. * Fortes habilidades analíticas e de comunicação, com capacidade de sintetizar cenários complexos e traduzi\-los em prioridades e planos de ação claros. **Buscamos um(a) profissional que apresente:** * Perfil empreendedor