### **Sobre a Lactalis** A Lactalis é uma das maiores empresas de laticínios do mundo, reconhecida pela qualidade de seus produtos e marcas fortes no mercado (como Parmalat, Batavo, Itambé, entre outras). Atua com foco em excelência, inovação e proximidade com o consumidor. ### **Objetivo do Cargo** Coordenar, orientar e desenvolver a equipe comercial, assegurando a execução da estratégia de vendas da companhia, o alcance das metas de volume, faturamento, rentabilidade e participação de mercado. Garantir excelência na execução comercial, fortalecimento do relacionamento com clientes e distribuidores, contribuindo para a consolidação da liderança da empresa no segmento de lácteos. ### **️** **Principais Responsabilidades** * Coordenar as atividades da equipe de vendas sob sua responsabilidade, garantindo o cumprimento das metas estabelecidas. * Elaborar e acompanhar planos de ação comerciais para maximizar resultados de vendas, distribuição e rentabilidade. * Monitorar indicadores de desempenho da equipe e propor ações corretivas quando necessário. * Acompanhar negociações estratégicas junto a clientes\-chave e distribuidores. * Garantir a execução das políticas comerciais, campanhas de vendas e estratégias de merchandising da companhia. * Analisar tendências de mercado, concorrência e comportamento do consumidor para identificação de oportunidades de negócio. * Realizar visitas periódicas aos clientes e acompanhar a atuação da equipe em campo. * Conduzir reuniões de alinhamento e acompanhamento de resultados. * Desenvolver, capacitar e engajar a equipe, promovendo uma cultura de alta performance. * Participar do planejamento de vendas, definição de metas e elaboração de forecast comercial. * Garantir a correta gestão do orçamento comercial da área. * Atuar em conjunto com as áreas de Trade Marketing, Logística, Customer Service e Finanças, assegurando a excelência na execução dos processos. * Assegurar a manutenção e ampliação da carteira de clientes da região de atuação. * Promover ações que fortaleçam o posicionamento das marcas da empresa nos canais atendidos. * Cumprir e fazer cumprir as normas internas, políticas de compliance, qualidade, segurança e código de conduta da organização. ### **✅ Requisitos** * Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas. * Pós\-graduação/MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins será considerado diferencial. * Experiência na função ### **Benefícios** * Salário compatível com o mercado; * Vale Alimentação; * Vale Cesta * Assistência médica e odontológica; * Seguro de vida; * Previdência Privada; * Possibilidade de crescimento na empresa; * PLR; * WellHub; Escolaridade Mínima: Ensino Superior Disponibilidade para viajar